Marketing y publicidad

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1. Estrategia y planeación de la publicidad

La publicidad es tanto un arte como una ciencia. El arte proviene de redactar, diseñar y producir mensajes excitantes. La ciencia emana pensamiento estratégico. La publicidad es un arte disciplinado y adquiere la disciplina de la publicidad es el objetivo de este capitulo.

Planificación estratégica: Como tomar decisiones inteligentes

1.1 Laplaneacion estratégica es el proceso de determinar objetivos (lo que se quiere cumplir), decidir acerca de estrategias (como lograr los objetivos), e instrumentar la táctica (con lo que se concreta el plan). Todo esto ocurre dentro de un marco de tiempo especifico. Las estrategias de mercadotecnia y de publicidad se eligen entre grupo de alternativas posibles. Tomar decisiones inteligentes significarponderar estas alternativas y escoger el mejor método.

1.2 Documentos de planeacion. Por lo general, la planeacion es uno de tres niveles, empezando por el plan estratégico de negocios después los planes funcionales, como un plan de mercadotecnia o un plan financiero y finaliza con planes específicos para cada elemento bajo esta función, tal como un plan de producto o un plan de publicidad1.3 El plan de la mercadotecnia es un documento escrito que propone estrategia para el empleo de diversos elementos de la mezcla de mercadotecnia para lograr los objetivos de la mercadotecnia. Analiza la situación de la mercadotecnia, identifica el problema, describe las oportunidades de mercadotecnia, establece los objetivos, y propone estrategias para resolver estos problemas y cumplir con losobjetivos

1.4 Objetivos de mercadotecnia

Como se indico, el proceso de planeacion de la mercadotecnia con frecuencia de los objetivos. El objetivo puede estar relacionado con el porcentaje de participación en el mercado, ventas por unidad, el tráfico en las tiendas o las utilidades. En algunas compañías el proceso de planeación de la mercadotecnia genera los objetivos corporativos de lacompañía, en otras; los objetivos de la mercadotecnia se derivan de los objetivos corporativos en general de la compañía.

1.5 Selección de la audiencia meta

Como se sabe, un segmento de mercado es un grupo de consumidores que tienen una o mas características similares.

1.6 Estrategias de mercadotecnia

Una parte importante de la planeacion consiste en identificar las decisiones estratégicasclave que darán al producto o a la compañía una ventaja competitiva en el mercado. La selección de la estrategia se inicia con algunas suposiciones que el mercadólogo hace acerca del mercado. Estas suposiciones determinan el énfasis relativo que se le dará a cada uno de los componentes de la mezcla de mercadotecnia.

1.7 Diseños de planes de acción

Con el fin de desarrollar planes de acciónespecíficos, hay que analizar en forma municiona cada elemento de la estrategia de la mercadotecnia. Por general, en este nivel los mercadólogos especifican los planes para cada aspecto de la mezcla de mercadotecnia. Con solo utilizar diferentes proporciones de estas variables de la mezcla, es posible generar diferencias asombrosas en los programas de acción de mercadotecnia.

2. El plan depublicidad

La planeacion de la publicidad que debe integrarse con la planeacion de mercadotecnia se puede generar en tres niveles. Una compañía puede operar con un plan anual de publicidad. Además de, o en lugar de, este, la empresa puede desarrollar un plan de campaña que se centre, de manera escrita, en resolver el problema particular de comunicación de mercadotecnia. Por ultimo, la compañíapuede integrar una estrategia de copy para un anuncio individual que aparece independiente de la campaña. El plan de publicidad y el plan de campaña son similares en cuanto a perspectiva y estructura

Un plan de publicidad hace que coincida la audiencia adecuada con el mensaje adecuado y lo presenta en el medio adecuado para llegar a esa audiencia. En oras, sus elementos básicos resumen el...
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