Marketing

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MARKETING INTERNACIONAL

TEMA 1: CONCEPTOS BÁSICOS DE MARKETING INTERNACIONAL
 
• La importancia del Marketing Internacional (MI) se explica a través de su importancia en el comercio exterior.
• Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI
• Los americanos fueron los primeros para explicar las técnicas del MI
• Primer libro 1974 => Así, el MI es un tópico bastantejoven
• No todas las empresas serían internacionales, pero todas tienen que desarrollar y competir en un mundo global de
• competencia.
 
Cambios en el Marketing Internacional:
 
  Desarrollo internacional:  - cambios en la competencia
- cambios en los parámetros competitivos
-interdependencia entre los mercados
 
=> Orientación estratégica
 
=> MARKETING INTERNACIONAL
 
Qué es el Marketing Internacional ?
 
Definición:
El MI es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en más de unanación para obtener beneficios (Carterra 1995).
 
EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos, modas,
especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comerciales locales.
 
Factores determinantes de la estrategia de Marketing Internacional
 
1) Distancia entre consumidor y productor
 
• Distancia física: en elcomercio exterior actúan una serie de agentes que ofrecen servicios especializados (transportes, bancos, seguros, embaladores, vendedores,...)
• Distancia psicológica: 
=> dificultan el flujo de bienes y servicios entre mercados
=> se necesita una flexibilidad del producto
 

2) Competencia Internacional: competencia intensificada, condiciones desfavorables
para una empresaexportadora,
políticas fiscales / de exportación difieren entre los países.
 
3) Entorno del Marketing Internacional
 
Actuaciones originales en la puesta en práctica de la estrategia de Marketing Internacional

|I. Organización específica de Marketing |II. Producto |III. Forma de entrada en los mercados |
|Selección e investigación de mercados|Adaptación al ciclo de vida internacional |Necesidad de seleccionar la forma de |
|exteriores. |del producto. |presencia en cada mercado. |
|Capacidad de reacción. |Adaptación al consumidor local. | |

 
I. La capacidad de reacción de una empresa en unmercado exterior debería ser, en principio, más ágil que en el mercado nacional
 
II. Estrategia de producto:
• El medio de la estrategia de MK que se ve más afectado por la internacionalización de la empresa
• Adaptación al ciclo de vida internacional de producto (grado de asimilación, adaptación): el estado en el ciclo de vida de un producto difiere bastante en varios mercados (Gradode competencia, innovación)
• Adaptación del producto al consumidor local
 
III. Formas de entrada en los mercados exteriores
• La distancia fisiológica
• El grado de desconocimiento del mercado
• La falta de recursos
• Mayor coste de los canales de distribución
• Los trámites burocráticos

Estos tres factores...
1) el grado de control de la empresa sobre elproducto
2) el coste de la distribución
3) el grado de conocimiento del mercado
 
... determinan el canal de distribución

El desarrollo de la estrategia de Marketing Internacional
 
• Actitud planificadora y no hacia las ventas
• Actitud estratégica (estable, a largo plazo)

| |Orientación a la venta |Aproximación...
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