Marketing

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COMUNICACIONES DE MARKETING
El Papel de la Promoción en el Marketing
Promoción y competencia imperfecta: Caracterizada por la diferenciación de productos, el comportamiento emocional de compray la información incompleta de mercado. En términos económicos, la función de la promoción es cambiar la localización y forma de la curva de la demanda para el producto de una compañía.Promoción y marketing: La promoción sirve para lograr los objetivos de una organización. Se usan diversas herramientas para tres funciones promocionales indispensables: informar, persuadir y comunicar unrecordatorio al auditorio meta.
Promoción.- Todos los esfuerzos personales e impersonales de un vendedor o representante del vendedor para informar, persuadir o recordar a una audienciaobjetivo.
Informar: El producto más útil fracasa si nadie sabe de su existencia, de modo que la primera tarea de la promoción es informar. Los consumidores deben entender qué beneficios proporciona,cómo funciona y cómo obtenerlo.
Persuasión: La competencia intensa entre las compañías genera una presión enorme sobre los programas promocionales de los vendedores. La promoción persuasiva esesencial.
Recordar: También se debe recordar a los consumidores sobre la disponibilidad de un producto y su potencial para satisfacer.
Métodos de Promoción
Venta personal: Presentación directa deun producto a un cliente prospecto por un representante de la organización que lo vende.
Publicidad: Es una comunicación no personal, pagada por un patrocinador claramente identificado, quepromueve ideas, organizaciones o productos.
Promoción de Ventas: Es la actividad que estimula la demanda que financia el patrocinador, ideada para completar la publicidad y facilitar las ventaspersonales.
Relaciones Publicas: Abarcan una gran variedad de esfuerzos de comunicación para contribuir a actitudes y opiniones generalmente favorables hacia una organización y sus productos.
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