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  • Publicado : 23 de noviembre de 2010
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Slice I
Administración de Cadena de Valor: Ver actividades que dan valor no costo, Administrar los procesos culturales, Estimular la sinergia en la organización, Lograr Ventajas Competitivas, Trabajar extensión vertical de la cadena de valor (Externalizar lo que sea necesario, Integrar actividades externas que dan valor, Automatizar, Informatizar).
GAP de la Planificación Estratégica: Vtas(Arriba), Tiempo (Abajo), esta el Crecimiento Diversificado, Integrado, Intensivo.
Estrategia de Crecimiento Intensivo (Matriz de Ansoff): Ocurre cuando los productos y los M° actuales, tienen un potencial de incrementar las vtas y es así: M° (arriba), Producto (abajo) Actual-Actual (Penetración de M°), Actual-Nuevo (Desarrollo de Producto), Nuevo-Actual (Desarrollo de M°), Nuevo-Nuevo(Diversificación).
Estrategia de Crecimiento Diversificado: Ocurre cuando los productos y los M° actuales, tienen potencial de incrementar las Vtas, las cuales son: No Relación con los productos actuales-M° actuales (Diversificación Horizontal), No Relación con los productos actuales-M° Nuevos (Diversificación por Conglomerados), Relación con los productos actuales-M° Actuales (Diversificación Integrada),Relación con los productos actuales-M° Nuevos (Diversificados Concéntrica).
Estrategia de Crecimiento Integrado: Integración Vertical (Hacia atrás) Fabricante, Integración Vertical (Hacia delante) Consumidores, Integración Horizontal (Competidores).
Estrategias Genéricas: Objetivo Estratégico (Al lado), VC (Arriba), todo el sector industrial-Carácter único del producto (Diferenciación), Todo elsector industrial-Costos Bajos (Dominio por costos), Segmento Particular (Concentración o Enfoque).
Características de las estrategias genéricas: Liderazgo en Costo (Producto bajo costo, precio bajo), Diferenciación (Producto Diferente (Calidad, Diseño), Precio Alto), Concentración (Una parte del M° (Geográfico, Psicografico), Producto Barato o Diferente).

Slice II
Análisis de la Rivalidad:Barreras de Entrada (Economías de Escalas, Requerimiento de Capital, Accesos a Canales de Distribución, Curva de la Experiencia, Identificación de Marca). Barreras de Salidas (Especialización de activos, Costo de salida por una vez, Interrelación Estratégica con otros negocios, Barreras Emocionales, Restricciones Gubernamentales y Sociales) y así funcionan: Barreras de Entrada (Al lado), Barreras deSalida (Abajo), Altas-Bajas (Rt alta y estable), Alta-Alta (Rt alta y Riesgosa), Baja-Baja (Rt baja y estable), Bajas-Alta (Rt baja y riesgosa). Rivalidad entre compradores (Concentración y Equilibrio, Crecimiento de la industria, Costo Fijo). Poder de los Proveedores (Proveedores de importancia, Disponibilidad de sustitutos, Costo cambio de los proveedores, amenaza de los proveedores de integraciónhacia delante). Poder de los compradores (Compradores de importancia, disponibilidad de sustitutos, Costo de cambio del comprador, Amenaza Integración hacia atrás)-
Mercado Objetivo: Segmento de M° (Identificar y Definir los perfiles de varios grupos de compradores que podrían requerir producto o mix de MKT distintos). Selección de M° Meta (Selecciona uno o mas segmentos de M° en los cualesingresar). Diferenciación (Establecer y comunicar los beneficios distintivos clave de los productos en el M°). Posicionamiento (Instalar el producto en la mente del consumidor para facilitar su proceso de elección). Variables de Segmentación (Geográfica (Región, Tamaño ciudad), Demográfica (Edad, Sexo, Tamaño familia, Ingreso, etc.), Psicografica (Clase social, estilo de vida, personalidad),Conductuales (Ocasiones, Beneficios, Status de usuario, Frecuencia de uso).
Claves para lograr una segmentación eficaz: Debe ser Medible, Sustanciales (Ser grande y rentable), Accesibles (Como llegar a ellos y servirlo eficazmente), Susceptibles de acción (Influenciar para atraer y servir), Diferenciable.
Modelo de selección del M° Meta (Estrategia de cobertura): Concentración (M° de referencia igual,...
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