Marketing

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Universidad Tecnológica Equinoccial

Facultad: Ciencias Económicas

Comercio Exterior

Asignatura: Negociaciones Internacionales

Gabriela Rondal

5 “B”

La internalización de la empresaespañola
 En un empresa española de gran trascendía, entre los hijos que en ese tiempo eran los dueños de la empresa, se cuestionan como incrementar sus ganancias mediante su producto en esa época.Buscaban un joven que conozca el mercado exterior y posea experiencia, ya que las estrategias tradicionales ya no eran útiles
 Exportación
* Es la mejor táctica para la suspensión de los pagos* Es un acto a largo plazo menos de un año que significara una inversión duradera
* Para realizar una exportación se necesitan varios recursos como: materiales, humanos, económicos.
* Sedebe recopilar la información general mediante un estudio de mercado.
* Se debe marcar un mercado objetivo y la mejor opción es radicarse en una sola región
* Mediante la exportación les permitíadiversificar los riesgos y era una necesidad de la empresa.
Después de tomar en cuenta todos estos parámetros y de un estudio de mercado especifico, decidieron que al mercado que iban a exportar eraAlemania.
Para llegar a este mercado el producto debía adaptarse al mercado independientemente de la calidad, por eso se llego a la conclusión de crear un nuevo producto especifico para Alemania quesea vanguardista, distinto y de diseño. Se determino un nicho de mercado nuevo ajustado a los gustos de los alemanes y que tengan especificaciones técnicas. Pero todos estos cambios ocasionaron queel valor del producto aumente.
Publicidad
* Con la ayuda de la publicidad pudieron darse a conocer internacionalmente.
* Pensaron en una marca
* Invirtieron dinero
* Su objetivo erallegar al 100% en ventas
Después de la publicidad otros términos son importantes como el transporte, que en este caso es mejor pertenecer a una asociación de transportistas que arriesgar el producto...
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