Marketing

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RESUMEN DEL LIBRO
MARKETING INTERNACIONAL

Michael R. Czinkota
Ilkka A. Ronkainen

Ana Lorena Jiménez Chaves

Año, 2009

LA NECESIDAD DEL MARKETING INTERNACIONAL

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• Ambos fenómenos pueden darse al mismo tiempo en la misma región.

• No participar en el mercado global garantiza el deterioro de la actividad económica de un país y el nivel de vida.

• Elmarketing internacional promete mejor calidad de vida o sociedad

¿Qué es el Marketing Internacional?

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Importancia del comercio mundial

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Enlaces globales

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Repercusiones de política nacional

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Apéndice A

Selección de mercado meta

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Selección del mercado meta

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Administración del marketing

Después de analizar lascaracterísticas del mercado meta, se tendrán los elementos para identificar las variables del marketing que más sirvan a cada mercado meta-

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Proceso del Marketing

Apéndice B

• Primera etapa de la investigación geográfica identifica donde están ubicadas las cosas.
• Poderoso método para analizar y explicar los elementos geográficos de los diversos problemas que enfrenta losparticipantes en el marketing internacional.
• Factores naturales y humanos influyen en patrones de consumo y producción.

Características humanas

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Exportaciones

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Con las exportaciones, las empresas también pueden aprender de la competencia, tener más sensibilidad a las estructuras de demanda y diferencias culturales. Con todo esto, las empresas pueden llegar a ser unfuerte competidor en el mercado nacional.
Importaciones

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Restricciones de las importaciones

La legislación comercial también se ha orientado más a socios comerciales particulares e industriales específicas.

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• Otras barreras no arancelarias son tratos preferentes a los licitadores nacionales versus los extranjeros, normas nacionales que no compaginan con las normasinternacionales, destacar el diseño en lugar de la ejecución, y provisiones para los impedimentos generales a la entrada al mercado de productos de otros países.

Promoción de exportaciones

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EL ENTORNO CULTURAL

Con el creciente nivel del comercio mundial, la apertura de mercados, el mayor poder adquisitivo de los consumidores y la intensificación de la competencia, los mercadólogos hanpodido y hasta han tenido que expandir sus operaciones. El reto es manejar las diferencias entre los valores y actitudes y los patrones de comportamiento que rigen la interacción humana, en dos niveles: relación con el comportamiento del consumidor y sus efectos en la instrumentación de los programas de marketing en mercados específicos y entre los mercados.

Consumidor global, un individuo o unaentidad que pensara y comprara de igual manera en el mundo o en una región.

Para tener éxito en otros países, es necesario ejercer la adaptación cultural: paciencia, flexibilidad y tolerancia de las creencias de otras personas.
Para explotar los mercados globales, se necesita tener u obtener un conocimiento profundo de lo que motiva el comportamiento del consumidor en distintos mercados ydetectar el grado en que existan tales similitudes o en que pueden alcanzarse en la actividad de marketing.

En necesario hacer ajustes para tomar en cuenta la enorme variedad de preferencias de los consumidores y prácticas laborales enseñando la habilidad de distinguir similitudes y de tomar en cuenta las diferencias

Lo ideal es trasladar ideas exitosas entre uno y otro país para fines deeficiencia y poder adaptarlas a las condiciones locales para fines de efectividad.
Cultura: identidad, código de conducta. Se aprende, se comparte y se transmite de una generación a otra.
Cultura: sistema integrado de patrones de conducta adquirido que son las características que distinguen a los miembros de una sociedad determinada.
El proceso de aculturación, o de adaptarse y hacer ajustes a una...
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