Marketing

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  • Publicado : 15 de febrero de 2011
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Trabajo Evolución, localización y franquicias en el comercio minorista

1. Vuelva al planteamiento de la unidad (a) y sobre la base de lo aprendido, establezca un informe de no más de tres páginas a doble espacio, en el que proponga los elementos de reflexión necesarios.
Se logran identificar varias oportunidades para esta empresa mayorista de pescado, pero es de suma importancia que estostres directivos se planteen las siguientes preguntas para lograr una facturación optima y mejorar los réditos de la empresa, como lo fue establecido en la lectura:
1. A que cliente se quieren dirigir? Al identificar las necesidades de cliente deben de establecerse los recursos con los cuales se cubrirán estas necesidades. Como consultor recomendaría se dirigieran directamente al mercado minorista,aprovechando ya la red de clientes con la que cuenta la empresa.
2. Determinar los objetivos: está claro que lo que desean es aumentar la facturación para poder salir de los números rojos y mantener la empresa a flote. Esto se debe de hacer utilizando los recursos propios de la empresa para evitar incurrir en gastos. Dos recursos que considero se pueden explotar son: la gran experiencia con lacuentan al ser una empresa que se ha mantenido en el mercado y el poseer el canal de distribución como mayoristas.
3. Formular las estrategias, de acuerdo a lo que se haya decidido formular estrategias operativas, financieras, de marketing, etc. Se puede crear un producto que les diferencie de los demás mayoristas, como puede mercadeando un pescado sostenible, con lo cual también se pueden crearsinergias con los pescadores.
4. Establecer presupuestos y tiempos para llevar a ejecución estas estrategias.
Como fue explicado en la evolución minorista a través de procesos, creo que esta empresa se encuentra en un comportamiento adaptativo, es decir debe de identificar rápidamente las necesidades del mercado actual y planear una estrategia a largo plazo de cuál es el giro que se le quieredar a la empresa en el mercado actual. Al ser mayoristas de pescado deben de tomar en cuenta que ellos tienen algo muy preciado que es tener en sus manos el canal de distribución adecuado, lo cual pueden explotar de forma considerable.
Al ser esta empresa mayorista una empresa de tradición y con estabilidad en el mercado, es muy importante explotar esta característica y hacerla notar delante delcliente, para generar confianza en el consumidor de pescado. Esta es una gran oportunidad que tienen de explotación. Esta experiencia también les tiene que haber dado ciertos conocimiento de mercado de manejos de precio y de ubicación de venta, lo que les permite aprovechar al máximo el manejo de precios en temporadas altas y bajas, teniendo así un mayor margen de ganancia de acorde con temporadasde venta.
Como conclusión, esta empresa se encuentra en una situación donde deben de adaptarse al mercado y me parece correcto que la estrategia a largo plazo correcta sería crear una marca de pescado sostenible y venderlo a través de cartera de minoristas con las que ya tienen contacto, explotar información histórica de manejo de precios y de ubicaciones de venta y sacar provecho de imagen demercado al ser una empresa con tantos años dentro del mismo.

2.

Valores de ciudades:
CC = 942,348 hab (Ciudad de Guatemala)
WE = 384,428 hab (Mixco)
WS= 301,947 hab (Villa Nueva)
SM = 74,638 hab (Villa Canales)
SP= 94,228 hab (Petapa)
Soluciones:
a) Punto Indiferencia entre CC y WE:
Dab=800m/1+√942,348/384,428= 312.5
b) Punto Indiferencia entre CC y WS:Dab=400m/1+√942,348/301,947=289.22
c) Punto Indiferencia entre CC y SM:
Dab=700m/1+√942,348/74,638= 153.85
d) Punto Indiferencia en CC y SP:
Dab=300m/1+√942,348/94,228=73.17
Datos de población Guatemala tomados de: http://geografia.laguia2000.com/geografia-de-la-poblacion/guatemala-poblacion . Diciembre 7 de 2010.
3. De acuerdo con las unidades (c) y (d), busque en Internet la web http://www.100franquicias.com y...
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