Marketing

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tipos de estrategias
1. estrategias corporativas
NIVEL 1
Definición del negocio. Estrategias de crecimiento:
Estrategia de cartera (de negocios) Estrategias competitivas (genéricas) Innovación vs. Imitación Internacionalización Diversificación, Integración vertical, etc.

Desarrollo Interno o externo

2. estrategias de cartera (de productos)
NIVEL 2
Definición binomio producto-mercadopara cada unidad de negocio.
Mercados estratégicos Productos estratégicos

ESTRATEGIAS DE MARKETING

3. de segmentación y posicionamiento
Definición de la estrategia de segmentación.

NIVEL 3

Definición de la estrategia de posicionamiento.
Como empresa (unidad de negocio) Del producto Ante el cliente

Segmentos estratégicos

4. estrategias funcionales
NIVEL 4
Marketing (marketingmix) Financiero, Producción, Recursos humanos, I+D, Organización, etc.

tipos de estrategias
1. estrategias corporativas
NIVEL 1
Definición del negocio. Estrategias de crecimiento:
Estrategia de cartera (de negocios) Estrategias competitivas (genéricas) Innovación vs. Imitación Internacionalización Diversificación, Integración vertical, etc.

Desarrollo Interno o externo

2. estrategiasde cartera (de productos)
NIVEL 2
Definición binomio producto-mercado para cada unidad de negocio.
Mercados estratégicos Productos estratégicos

ESTRATEGIAS DE MARKETING

3. de segmentación y posicionamiento
Definición de la estrategia de segmentación.

NIVEL 3

Definición de la estrategia de posicionamiento.
Como empresa (unidad de negocio) Del producto Ante el cliente

Segmentosestratégicos

4. estrategias funcionales
NIVEL 4
Marketing (marketing mix) Financiero, Producción, Recursos humanos, I+D, Organización, etc.

estrategias corporativas
DEFINICIÓN DEL NEGOCIO:
1. Necesidades que va a satisfacer el producto o servicio.

¿QUÉ NECESIDAD SATISFACE?
2. Segmento de consumidores a quién se dirige: Segmentos y zonas geográficas. ¿QUIÉNES SON EL PÚBLICO OBJETIVO?3. Tecnologías con qué van a ser realizados los productos y servicios.
¿CÓMO SE VA PRODUCIR O DESARROLLAR EL PRODUCTO?

estrategias corporativas
DEFINICIÓN DEL NEGOCIO:
¿QUÉ NECESIDAD SATISFACE?

QUÉ CÓMO A QUIÉN

¿QUIÉNES SON EL PÚBLICO OBJETIVO?

Matriz Boston Consulting Group

Crecimiento-Participación

BCG

ESTRATEGIA DE CARTERA DE NEGOCIOS:
Busca la relación del atractivodel mercado en el que se desarrolla
la actividad frente a la competitividad de nuestra empresa.

Matriz Boston Consulting Group

Crecimiento-Participación

BCG

ESTRATEGIA DE CARTERA DE NEGOCIOS:
Busca la relación del atractivo del mercado en el que se desarrolla
la actividad frente a la competitividad de nuestra empresa.

CRECIMIENTO DEL MERCADO: Crecimiento del producto nacionalbruto o de los diferentes segmentos en los que opera: ALTO CRECIMIENTO >10%

CUOTA DE MERCADO RELATIVA: Mide la posición de la empresa frente al competidor más directo

CUOTA FUERTE

>1 ó 1’5

Matriz Boston Consulting Group

Crecimiento-Participación

BCG

ESTRATEGIA DE CARTERA DE NEGOCIOS:
PRODUCTOS ESTRELLA: Alto crecimiento Gran Cuota relativa de Mercado PRODUCTOS DILEMA OINTERROGACIÓN: Alto crecimiento Débil Cuota relativa de Mercado Necesitan apoyo financiero importante Bajos márgenes de beneficio OBJETIVO ESTRATÉGICO: DESARROLLAR CUOTA DE MERCADO O RETIRARSE PRODUCTOS PERRO O PESO MUERTO: Bajo crecimiento Baja Cuota relativa de Mercado Suelen ser un lastre financiero para la compañía sin esperanza de mejora. OBJETIVO ESTRATÉGICO: DESINVERTIR

Requieren apoyofinanciero importante OBJETIVO ESTRATÉGICO: APOYAR
PRODUCTOS VACA LECHERA: Bajo crecimiento Alta Cuota relativa de Mercado Proporcionan gran liquidez Financian I+D y la financiación de las actividades de Diversificación. OBJETIVO ESTRATÉGICO: COSECHAR

Matriz Boston Consulting Group

Crecimiento-Participación

BCG

ESTRATEGIA DE CARTERA DE NEGOCIOS:
GENERACIÓN DE CAPITAL

I+D

REQUISITOS...
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