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EL SISTEMA FINANCIERO PERUANO - 2006
Este año el S.F.P. financiero peruano continuó beneficiándose de los sólidos fundamentos de la economía. La postura del nuevo gobierno respecto a la inversión privada y pública contribuyó con el crecimiento del sistema créditos de consumo, créditos hipotecarios, que registraron un incremento de 9.2% y créditos a microempresas, que aumentaron en 23.0%. ElS.F.P. tuvo una evolución positiva en el año, especialmente en el segundo semestre, bancarizando a un creciente número de peruanos, generándoles acceso al crédito, tanto de consumo como de vivienda y microempresa.

EL SISTEMA FINANCIERO PERUANO – 2006
En un contexto de mayor competencia, especialmente en el segmento de banca minorista, el sistema mantuvo la solidez patrimonial y la altarentabilidad. En ese ambiente, INTERBANK realiza inversiones significativas en tecnología, banca electrónica, red de distribución y convoca talentos para mantener el liderazgo en la banca de consumo. Dentro del rubro de Marketing y promociones con el apoyo de JWT-Mercadotécnica diseñan el spot “La Bóveda de Interbank” cuyo éxito en el mercado le merece el premio Effie de Plata.

BREVE HISTORIA DEINTERBANK
Interbank (1897) se ubica en el 4º lugar del S.F.P. y 3º lugar en cuanto a colocaciones de banca personal. El control mayoritario del Grupo Interbank (1994) lo ejerce IFH Perú Ltd., controlada administrativamente por representantes de la familia RodríguezPastor. El principal accionista (95%) es Intergroup Financial Services Corp. (“Intergroup”) cuyas cuatro empresas holdings son Intergroup,IFH, Internacional Corp., IFH Retail Corp. e IFH Investments Corp. Tambien tiene oficinas en Shangai

PARTICIPACION DEL MERCADO

% DE TARJETAS EMITIDAS POR INSTITUCION EMPRESA FINANCIERA % DEL TRABAJO (Incl. Comodoy, Metro, 26 Minka, Jockey, Crediviaje, etc.) BANCO DE CREDITO 15 SCOTIABANK PERU 13 INTERBANK 12 CITIBANK PERU 10 BBVA BANCO CONTINENTAL 8 BIF 4 COMERCIO 2 FINANCIERO 2 MIBANCO 2OTROS 6 TOTAL % TARJETAS 100

El Producto La innovación no proviene del producto en sí mismo, ya que a las tarjetas de crédito en si no se les añadió ningún atributo físico adicional. Lo que llevó al crecimiento de la empresa fue la estrategia de agregarle un atributo adicional a sus tarjetas de crédito, lo que atrajo al público y les permitió lograr un gran éxito. Este atributo adicional fue lacombinación del juego que creó Interbank en Internet y su facilidad para participar en él, como incentivo para el uso de las tarjetas de crédito de Interbank en la época navideña.

Para ello, y como incentivo a la utilización del nuevo servicio de banca virtual, los clientes debían acceder a la página web y hacer 'clic' en el banner que los llevaría a la página de apertura de la bóveda. Allí,debían ingresar el código que aparecía en el voucher. De inmediato, el sistema les indicaba si habían ganado o no algún premio. Así pues, no solo se pidió al cliente que eligiera la tarjeta Interbank al momento de su compra, sino también un monto mínimo de compra, que ingresara a la página web del banco y que se inscribiera y dejara su dirección de correo electrónico: todo como parte del juego. El Producto La innovación no proviene del producto en sí mismo, ya que a las tarjetas de crédito en si no se les añadió ningún atributo físico adicional. Lo que llevó al crecimiento de la empresa fue la estrategia de agregarle un atributo adicional a sus tarjetas de crédito, lo que atrajo al público y les permitió lograr un gran éxito. Este atributo adicional fue la combinación del juego quecreó Interbank en Internet y su facilidad para participar en él, como incentivo para el uso de las tarjetas de crédito de Interbank en la época navideña.

Objetivos del marketing El objetivo general es que las tarjetas de Interbank fueran la prioridad en el momento de decidir con que pagar, antes y durante las compras navideñas, en especial para los grupos altamente cruzados con otras tarjetas...
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