Marketing

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  • Publicado : 29 de octubre de 2011
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-Segmentación de mercados internacionales
Pocas empresas tienen los recursos o la disposición para operar en todos los países del mundo. A pesar de que algunas empresas grandes como Coca-cola o Sonycomercializan sus productos en mas de 200 paises, la mayoría de las companias internacionales se enfocan en un conjunto mas pequeño.
Operar en nuevos países representa muchos desafíos. Losdiferentes países, incluso aquellos que están muy cercanos entre si, podrían tener una composición económica, cultural y política muy variable.
Las empresas segmentación de mercados internacionales medianteuna variable o combinación de diferentes variables:
a) Ubicación geográfica: agrupando países por regiones como europa occidental, la cuenca del pacifico, el medio oriente o africa.
Lasegmentación geográfica considera que las naciones cercanas entre si tienen muchos rasgos y conductas en común
b) Factores económicos: los países se agrupan de acuerdo con los niveles de ingresos de lapoblación o considerando su nivel general de desarrollo económico. La estructura económica de una empresa configura las necesidades de bienes y servicios de su población y, por lo tanto, las oportunidades demarketing que ofrece.
c) Factores políticos y legales: el tipo y la estabilidad del gobierno, la receptividad de empresas extranjeras, la reglamentación monetaria y la cantidad de burocracia. Estaclase de factores llega a jugar un papel crucial en la decisión que toma la empresa respecto de a cuales países ingresar y de que manera.
d) Segmentación entre mercados:
Se forman segmentos deconsumidores que tienen gustos en común aunque estén ubicados en distintos países.
Ej. Mercedes Benz se dirige a los consumidores de la clase alta, sin importar el país
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