Marketing

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20/02/2011

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Formulación y evaluación de proyectos
SEMESTRE VII
Ing. Carlos David Duitama M., MBA 1

El mercado…
¿Mercado local, provincial, nacional,internacional, etc.? ¿TARGET GROUP?. ¿Perfil de nuestros potenciales clientes?, ¿Segmento de mercado al que pertenece nuestro público?. ¿Cuál es su volumen?
2 El Estudio de Mercado

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El mercado…
¿Competidores? ¿Cómo está repartido el consumo entre los diferentes competidores de nuestro negocio. ¿Cuál es el grado de satisfacción de dicho público objetivo con la competencia.3 El Estudio de Mercado

El mercado…
¿Cuál es la percepción del precio que consideran equivalente? Público objetivo ≠ Mercado Potencial Capacidad productiva + Tipo de producto = Mercado Potencial(Población zona geográfica deseada).
4 El Estudio de Mercado

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Nicho de Mercado…
Identificar segmentos
Segmentación: grupos de clientes con rasgos comunes • Factoresdemográficos – edad – ingreso – educación • Factores psicológicos – placer – temor – novedades • Factores de la Industria – tecnologías – materiales El Estudio de Mercado 5

Factores Clave Necesidades •Referentes al producto / servicio • Referentes al Sistema de Entregas • De volumen • Otras:
– – – – Imagen Soporte técnico Sistemas Habilidades

¿Cómo generar ideas?
Fuentes Generadoras:
Necesidades delmercado Tecnología Ingeniería y Producción Inventores y Patentes Competidores Directivos y Empleados

6

El Estudio de Mercado

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¿Cómo generar ideas?
Métodos
IncentivosIndividuales Investigación Directa Método de Grupos Creativos Estudios Exploratorios de Consumidores Facilitar las soluciones al usuario Explotar la Tecnología Ingenio
7 El Estudio de Mercado

¿Nuevosproductos?
Ideas

No superan 1er. análisis Análisis comercial Análisis mezcla comercial Etapa de desarrollo, Caro, no gusta 43,0% 34,0% Lanzada

(%1) (%2) 78,0% 78,0% 29,0% 23,0% 54,0% 13,0%...
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