Marketing

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•Organigrama de la agencia

Adjunto

•Nombre las cabezas de la agencia

Hay un cómite estratégico que toman las decisiones de las distintas empresas del grupo. Ese comité lo forman: PabloWalker / Maribel Vidal / Guido Puch y Héctor Cabezas

• Nombre del director(a) de cuentas

Joyce Kahn, Valeria Silva, Roberto Panatt, Alfredo Klempau, Francisca Silva y Aníbal (no se su apellido, esnuevo)

•Donde estudio

Cada uno de distintas universidades.

• Ocupación del director (que es lo que hace )

Dirige el manejo de una o un grupo de cuentas. La cabeza responsable de la relaciónagencia-cuenta desde los temas más grandes hasta el detalle. Además de eso tiene una función doble que lo separa de un supervisor de cuentas, por ejemplo que hacen masmenos lo mismo, y es que dirigedentro de la agencia un grupo de personas. Un equipo de cuentas. Por lo tanto tiene que supervisar, evaluar el trabajo de estos de forma de asegurar que el servicio entregado es de calidad.

• Comovenden la agencia

McCann por su trayectoria más que venderse va y compite con otras. La forma clásica de presentarse ante prospectos de clientes nuevos es presentar Credenciales. Las credencialesson un resumen de que es McCann, como se forma, cuanto pesa, su trayectoria, etc. Es parecido a un Curriculum de cualquiera de nosotros pero con la info de agencia. Estas credenciales se adaptan a cadapotencial cliente. Por ejemplo, si vamos a licitar un “supermercado X” lo ideal es que dentro de las credenciales se cuente y muestre cual es la experiencia de la agencia en ese tipo de negocios, queotras marcas ha manejado y como han sido los resultados.

• Quien es el encargado de captar clientes

El mismo comité estratégico que menciones antes es el que recibe las “invitaciones” adistintas licitaciones, evalúa y decide si se participará o no. La decisión final esta en el Gerente General de McCann, o sea, Pablo. Es también muy frecuente, y McCann no es la excepción, que se formen...
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