Marketing

TEMA 6. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 6.1. Noción de ventaja competitiva 6.2. Noción de rivalidad ampliada 6.3. El análisis de las situaciones competitivas
Área de Comercialización e Investigación deMercados Universidad de Jaén

6.1. NOCIÓN DE VENTAJA COMPETITIVA
“SON LAS CARACTERÍSTICAS O ATRIBUTOS QUE POSEE UN PRODUCTO O MARCA QUE LE DA UNA CIERTA SUPERIORIDAD SOBRE SUS COMPETIDORESINMEDIATOS”

VENTAJA COMPETITIVA

INTERNA Si se apoya en el área de los costes de fabricación, admón., o de gestión del producto que aportan “valor al productor” Ofrece a la empresa una mejor“productividad” Estrategia de dominación a través de los costes

EXTERNA

Si se apoya en cualidades distintivas que constituyen “valor para el comprador” Esta ventaja confiere a la empresa “poder de mercado”Estrategia de diferenciación

6.2. NOCIÓN DE RIVALIDAD AMPLIADA
PODER DE PROVEEDORES •Grado de concentración •Diferenciación de los productos •Importancia del cliente para el proveedor •Importanciadel producto para el cliente •Creación de costes de transferencia •Amenaza de integración hacia el consumidor COMPETIDORES DEL SECTOR Rivalidad entre empresas existentes PRODUCTOS SUSTITUTIVOS•Imponen un techo al precio que las empresas pueden fijar •Los cambios tecnológicos que dan lugar a productos sustitutivos pueden alterar la relación calidad-precio del producto COMPETIDORES POTENCIALESBarreras de entrada: •Economías de escala •Patentes •Imagen de marca •Necesidades de capital •Coste de transferencia •Acceso a los canales de distrib. •Efecto experiencia

PODER DE CLIENTES •Grado deconcentración •Compra de cantidades importantes •Coste que representa respecto al total •Grado de diferenciación •Costes de transferencia •Amenaza de integración hacia el origen •Dispone de informacióncompleta

6.3. ANÁLISIS DE LAS SITUACIONES COMPETITIVAS
COMPETENCIA PURA O PERFECTA •Nº elevado de compradores y vendedores •Productos indiferenciados con un alto grado de sustitución...