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Los elementos presentes en el análisis de los factores de la negociación en el ámbito internacional que Nestlé considero para sobre todo una adecuada introducción y un óptimo desarrollo dentro de unmercado internacional son: el factor cultural, el económico y factores políticos. Contemplando que todo negociador debe de estar preparado para realizar negocios en cualquier tipo de contextocultural dado que las condiciones de la globalización así lo requieren. Este proceso no se puede dar de manera fortuita, se debe de realizar un esfuerzo que consiste en adquirir destrezas multiculturalestomando en consideración entre muchos otros, los factores antes mencionados.
A continuación presentamos una tabla comparativa la cual provee de información relevante acerca de algunos los de losfactores que consideraron los directivos de la corporación Nestlé para la incursión del producto Nesquick a un mercado global, además de que se describe de manera general cada factor.

FACTORES QUEINFLUYEN EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL EN “NESTLE” |
FACTORES | DESCRIPCION |
POLITICOS. * Evitar problemas legales.(jurisdicción, propiedad intelectual, ley antimonopolio, licencias y secretoscomerciales,) * Utilización de posibles herramientas legislativas que brinden una ventaja competitiva.FACTORES. | En los negocios internacionales, los actores, deben tener clara la configuración políticade los Estados con los cuales van a interactuar, con el fin de poder establecer estrategias de marketing adecuadas, para lograr sus objetivos de negociación. Ya que de no contemplar de maneraanticipada este factor se pondrá en riesgo la negociación y el posible capital invertido, previamente. Derivado de una exposición de falta de información de carácter legislativo es que muchas organizacionesatropellan su éxito en la introducción de esos nichos de mercado extranjeros.DESCIPCION. |
CULTURAL. * Actitudes, creencias y valores * Religión. * Costumbres sociales. * Preferencias...