Marketing

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Universidad San Ignacio de Loyola

Marketing 2

Prof. Miguel E. Loo

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http://books.google.com/books?hl=es&lr=&id=oZPb2aDJkHMC&oi=fnd&pg=PR7&dq=%22Kotler%22+%22Fundamentos+de+marketing%22+&ots=BVdX4II g_j&sig=0yTQFrjLOEpRO3mljAWF_aXEP5A#PPP1,M1
Prof. Miguel E. Loo 2

El Precio

Prof. Miguel E. Loo

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Indice
1. Concepto e importancia2. Objetivos en fijación de precios 3. Factores:
3.1. Internos 3.2. Externos

4. Métodos de fijación (Enfoques generales):
4.1. Costos 4.2. Consumidor 4.3. Competencia
Prof. Miguel E. Loo 4 1. Concepto e importancia
• Concepto
– Medida de intercambio – Intercambio de valores por BB o SS – Denominaciones:
• • • • sueldo, jornal, salario, comisión, •tasa, •tarifa, •pensión, •cuota, •derechos de admisión • ... de graduación, • interés, • IGV, impuesto a la renta, etc.
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– Dinero

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1. Concepto e importancia
• Importancia
– Variable clave en lasdecisiones del consumidor – Determina utilidades o produce ingresos

• Características
– Flexibilidad – Sencillez en la comparación

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2. Objetivos en la fijación de precios(Concordancia con objetivos generales de la organización)

• • • •

De ventas: reducir o mantener niveles De Mkt share: reducir o mantener niveles De utilidades: aumentar niveles De reacción de lacompetencia: aumentar o reducir para afectar a competidores • De satisfacción: precio confiable, mantener niveles • De mejoramiento de imagen: prestigio o lujo
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3. Factores3.1. Internos
– Objetivos de Mktg – Mktg mix – Costos – Organización

3.2. Externos
– Mcdo. y Dda. – Competencia – Otros

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3.1. Factores internos
• Objetivos de Mktg:– – – – – – Supervivencia Max. Utilidades Liderazgo en Mkt share (Lid. en costos) Liderazgo en calidad (Estrategia de diferenciación) Disuadir el ingreso de la competencia Orientar ventas
Prof....
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