Marketing

CANALES DE DISTRIBUCION

CONCEPTOS GENERALES

* CANALES DE DISTRIBUCION:

Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale el Marketing, para hacer llegar los productoshasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos.
Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela, sedebe a Canales de Distribución bien escogidos y mantenidos.

* LOS INTERMEDIARIOS:

Por lo general, los productores o fabricantes, no suelen vender sus productos directamente a los consumidores ousuarios finales; sino que tales productos discurren a través de uno, o más, Intermediarios, los cuales desempeñarán distintas funciones de Mercadotecnia; recibiendo sus denominaciones, de acuerdo atales funciones.

Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los consumidores o usuariosfinales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad.

Papeles de los intermediarios:

* Reducción del número de transacciones
* Reducción delnúmero de transacciones
* Adecuación de la oferta a la demanda
* Creación de surtido
* Movimiento físico de producto a su destino
* Realización actividades de marketing
* Transmisión dela propiedad, posesión o derecho de uso del producto
* Financiación
* Servicios adicionales: entrega , instalación , reparación, suministros , asesoramiento , formación
* Asunción de riesgos* POLITICA DE PRECIOS :
El fabricante debe establecer una relación de precios y un programa de posibles descuentos e incentivos, justos para el intermediario.
* LAS CONDICIONES DE VENTA :El fabricante debe establecer las condiciones de pago y las garantías del fabricante.
* DERECHOS TERRITORIALES DE LOS DISTRIBUIDORES:
Se debe definir el territorio de cada distribuidor, y las...