Marketing


PROCESO PARA ESTIMAR PRECIO DE UN PRODUCTO
Factores que deben tomarse en cuenta para establecer el precio de un producto.
Producto: Desodorante masculino.
1. Identificar y evaluar el mercado al que tu producto va dirigido
Vamos dirigidos al mercado de productos de uso personal, específicamente para hombres. Este mercado meta son los jóvenes de entre 14 y 28 años. Se hará un estudio demercado completo para conocer las tendencias, gustos y preferencias que son más solicitadas en este nicho de mercado. Para ello el área de marketing de la empresa será el encargado de realizar el análisis.

2. Diseño del producto. Para poder establecer las fragancias, diseño del contenedor del producto (lata que contendrá el desodorante= que incluye la creación de prototipos y ejemplares.

3.Diseño de campaña de publicidad. Se establecen medios de publicidad como una demostración y regalo de muestras en supermercados, publicidad en espectaculares y folletos en tiendas de conveniencia.

4. Distribución. Cuanto costara distribuir el producto en los supermercados y centros de conveniencia.

5. Materia prima. Se tomara en cuenta el total de materiales utilizados en el producto.

6.Mano de obra. Los sueldos y salarios que se pagaran a los empleados y trabajadores en la empresa.

7. Cargos indirectos. Como impuestos por pagar (seguros, infonavit, etc. De trabajadores y de la empresa).

8. Análisis del precio de la competencia. Nos servirá para poder establecer un marco de referencia al establecer el precio. En este mercado existen marcas como AXXE, Rexona, y Dove donde elprecio máximo promedio de ellos es 45.5 y el mínimo es 43 a la venta para los intermediarios como supermercados, tiendas de conveniencia, entre otros.

9. Merketing y ventas. Pre y postvetas.

Ahora puede usa esta fórmula:
Estimar sus costos fijos totales + Calcule sus costos variables totales = La suma de sus costos fijos y variables.
La suma de sus costos fijos y variables / suproducción total estimada = Costo por unidad de producción.
 
Ese es el costo de producción por unidad de su producto o servicio. Ahora usted tiene un precio base de su producto para trabajar con él. Usted sabe que tiene que vender el producto por lo menos a esta cantidad para cubrir los costos de producción. Tienes que tener cuidado al hacer esta estimación, sobre todo en sus costos fijos. La asignaciónde gastos es difícil y no deseara asignar muy poco a cada unidad de su producto o así va a perder dinero en el producto.
 
Con base a los factores mencionados, determine el porcentaje de utilidad que desea utilizar para su producto. Si desea utilizar el 30%, por ejemplo, agregue el porcentaje de utilidad del 30% al 100%. Multiplique el 130% por el costo de su producto. Eso le dará el precio deventa para su producto.
































EJEMPLO DE COMO HALLAR Y ANALIZAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

La Sra Katy desea empezar su negocio de comercialización fajas reductoras, para ello presupuesta sus costos de operación de la siguiente manera, el arriendo del local $1'200.000 mes, contratar a una persona que le ayude en las funciones secretariales yde ventas $1'150.000 mes, el pago de servicios será de $150.000 mes. Convino con un productor y fabricante de fajas reductoras y el costo será de $100.000 por cada faja. Katy piensa vender cada faja a $90.000.
 
De acuerdo al mercado que Katy conoce, las posibles ventas al año serán de 100 fajas reductoras mensuales.
 
a) Calcular el P.E.Q mensual en unidades y en valores monetarios 
b)¿Cuánto ganaría Katy si vende 100 unidades mensuales?
PASO 1: CLASIFICAR COSTOS
Este paso consiste en clasificar los costos y gastos en dos grupos: costos variables y costos fijos.
 
Costos Fijos:
Concepto
Valor
Arrendamiento
$1'200.000
Salarios
$1'150.000
Servicios
$150.000
Costos fijos Totales
$1'500.000








Costos Variables:
Costo Variable Unitario (Mano de Obra +...