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ANÁLISIS PESTE Y FODA



Análisis FODA ,matriz DOFA o SWOT


La matriz DOFA (conocido por algunos como FODA, y SWOT en inglés) es una herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase de situaciones en negocios y empresas. DOFA es el acrónimo de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. Los encabezados de la matriz proveen un buen marco dereferencia para revisar la estrategia, posición y dirección de una empresa, propuesta de negocios, o idea.

Completar la matriz es sencillo, y resulta apropiada para talleres y reuniones de tormenta de ideas. Puede ser utilizada para planificación de la empresa, planificación estratégica, evaluación de competidores, marketing, desarrollo de negocios o productos, y reportes de investigación. Laelaboración de una matriz DOFA puede ser de utilidad en juegos de formación de equipos.

El análisis DOFA puede ser utilizado en conjunto con la matriz PESTE (discutida más abajo), que mide el mercado y el potencial de una empresa según factores externos, específicamente Políticos, Económicos, Sociales, Tecnológicos, Éticos o Ecológicos. Es recomendable realizar el análisis PESTE antes del FODA. Elprimero mide el mercado, el segundo, una unidad de negocio, propuesta o idea.

El análisis FODA es una evaluación subjetiva de datos organizados en el formato FODA, que los coloca en un orden lógico que ayuda a comprender, presentar, discutir y tomar decisiones. Puede ser utilizado en cualquier tipo de toma de decisiones, ya que la plantilla estimula a pensar pro-activamente, en lugar de lascomunes reacciones instintivas.


Algunos ejemplos de uso para el análisis FODA:

Una empresa (su posición en el mercado, viabilidad comercial, etc.)
Un método de distribución de ventas
Un producto o marca
Una idea de negocios
Una opción estratégico, como entrar en un nuevo mercado o lanzar un nuevo producto
Una oportunidad para realizar una adquisición
Evaluar un cambio de proveedor
Unapotencial sociedad
Decidir la tercerización (outsourcing) de un servicio, actividad o recurso
Analizar una oportunidad de inversión

Las cuatro dimensiones son una extensión de los encabezados sencillos de Pro y Contra.

La plantilla del análisis FODA es generalmente presentada como una matriz de cuatro secciones, una para cada uno de los elementos: Debilidades, Oportunidades, Fortalezas yAmenazas. El ejemplo de abajo incluye preguntas de ejemplo, cuyas respuestas deben ser insertadas en la sección correspondiente. Las preguntas son sólo ejemplos, o puntos de discusión, que pueden ser obviamente modificados según el tema del análisis. muchas de las preguntas son también puntos de discusión para otras secciones del análisis, y deben ser utilizadas y creadas de tal forma que resultenútiles.

Plantilla de análisis FODA
Tema del análisis: (tema a analizar)

Fortalezas
¿Ventajas de la propuesta?
¿Capacidades?
¿Ventajas competitivas?
¿PUV's (propuesta única de ventas)?
¿Recursos, activos, gente?
¿Experiencia, conocimiento, datos?
¿Reservas financieras, retorno probable?
¿Marketing – alcance, distribución?
¿Aspectos innovadores?
¿Ubicación geográfica?¿Precio, valor, calidad?
¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones?
¿Procesos, sistemas, comunicación, TIC?
¿Cultura, comportamiento?
¿Cobertura gerencial, sucesión?
Debilidades
¿Desventajas de la propuesta?
¿Brechas en la capacidad?
¿Falta de fuerza competitiva?
¿Reputación, presencia y alcance?
¿Aspectos Financieros?
¿Vulnerabilidades propias conocidas?
¿Escala de tiempo,fechas tope y presiones?
¿Flujo de caja, drenaje de efectivo?
¿Continuidad, robustez de la cadena de suministros?
¿Efectos sobre las actividades principales, distracción?
¿Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan?
¿Motivación, compromiso, liderazgo?
¿Acreditación, etc?
¿Procesos y sistemas, etc?
¿Cobertura gerencial, sucesión?





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