Marketing

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PLAN DE MARKETING DE EXPORTACIÓN
MONOGRAFÍA PRESENTADA PARA EL CURSO DE MARKETING INTERNACIONAL DIRIGIDO POR EL PROFESOR DAVID FIGUEROA RAMOS

PRESENTADO POR:
Alania Flores, Pamela
Cueto Malpartida, Johany
De la Cruz Obregón, Lucero
Ore Romero, Katty
Torres Rodríguez, Shirley

LIMA-PERÚ
2012 - I

Tabla de contenido
1. RESUMEN EJECUTIVO 4
1.1. Perfil de la empresa. 4
1.2.Breve descripción de la oportunidad del negocio. 4
1.3. Concepto del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas competitivas 4
1.4. El mercado meta. Tamaño y tendencia de crecimiento 4
1.5. Objetivos de Ventas y Utilidades 5
2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO 5
2.1. Misión de la empresa 5
2.2. Antecedentes del negocio o del proyecto 5
2.3. Descripción de la oportunidadde negocio 5
2.4. Objetivos de exportación 6
2.5. Estrategia de ingreso al mercado meta 7
3. PRODUCTO A EXPORTAR 8
3.1.- Descripción del producto a exportar: 8
3.1.1.- Clasificación arancelaria: 8
4. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO 10
4.1.- Importaciones mundiales: Principales países compradores (potenciales clientes) 10
4.1.1 Importación 10
4.2.- Exportacionesmundiales: Principales países proveedores (competidores) 11
4.3.- Selección del mercado objetivo. Fundamentar su decisión, utilizando criterios como acceso al mercado, tamaño del mercado, competitividad, etc. 12
5. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO 13
5.1.- Determinar, si el país de destino, produce el producto a exportar. Indicar volumen, estacionalidad y precios. 13
5.1.1 Exportación del chutney13
5.1.2.- Volumen 13
5.2.- Identificación del mercado objetivo en el país de destino. Segmentación de mercado: identificación de oportunidades. Selección del mercado objetivo. Perfil del consumidor (factores culturales, sociales, hábitos de compra, etc.) 14
6. OPERACIONES 15
6.1. Distribución física internacional 15
6.1.1. Medio de transporte 15
6.1.2. Logística internacional.Requisitos formales para importar/exportar, barreras arancelarias y no arancelarias; cotizaciones (INCOTERMS), transporte, envase, embalaje, seguros, etc. 15
6.2. Comercialización Internacional 17
6.2.1. Canales de distribución que se utilizarán para hacer llegar el producto al consumidor final. 17
6.2.2. Adaptación del producto a los requisitos del mercado de destino 18
6.2.3.Promoción. Indicar herramientas a usar en el mercado de destino 20
6.2.4. Precio. Contratos, formas de pago, negociaciones. Contactos en el extranjero 20
7. ESTADO DE RESULTADOS (Pérdidas y Ganancias) 21
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 23
9. Referencia 24

1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1. Perfil de la empresa.
La empresa Salsas Delicious está especializada en la preparación de salsas de Chutneycontamos con tecnología de última generación para cada etapa del proceso de producción de nuestra salsa ya que es de consumo instantáneo, los cuales son envasados en la presentación de vidrio en diferentes tamaños. Nuestras materias prima e insumo son cuidadosamente seleccionados para lograr productos de primera calidad.
1.2. Breve descripción de la oportunidad del negocio.
Nuestra oportunidadde negocio es que somos un producto peruano y nuestra marca PERU será reconocida y podremos gozar de dicha fama que nuestro país ya tiene en especial en el sector de alimentos, lo que nos dar cierta ventaja frente a nuestros competidores.
1.3. Concepto del producto o servicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas competitivas
Ofrecemos el Chutney una salsa proveniente de la India de saboragridulce elaborada a base de mango y con un ligero toce picante perfecta para acompañar comidas calientes o frías, la ventaja que tiene nuestra salsa es de ser elaborada de forma natural y con el menor grado de grasa lo cual resulta atractivo para nuestros clientes ya que no genera el aumento de peso pero a la vez es buen acompañamientos en las comidas.
1.4. El mercado meta. Tamaño y tendencia...
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