Marketing

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  • Publicado : 23 de agosto de 2012
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1. La elección de una estrategia de Marketing de la carrera de actividades.


El objetivo de un análisis de cartera consiste en ayudar a la empresa multiproducto a asignar los recursosescasos entre los diferentes productos mercados en los cuales ella está representada. En el caso general el procedimiento a seguir consiste en caracterizar la posición estratégica de cada actividad enreferencia a dos dimensiones independientes.
Dos métodos más utilizados:
✓ Método de del Boston Consulting Group (BDG) llamado Matriz “Crecimiento – Cuota de mercado relativa”
✓ Métodoatribuido al General Eletric y Mckinsey llamado “Matriz atractivo – competitividad”


2. La matriz “Crecimiento – Cuota de mercado relativa”


Esta construida entorno a doscriterios: la tasa de crecimiento del mercado de referencia, que sirve de indicador del atractivo y la cuota de mercado relativa al competidor más peligroso que es utilizada como indicador de competitividadmantenida.


La matriz se apoya sobre la noción de cuota de mercado relativa definida anteriormente, que compara la cuota de mercado mantenida y la del competidor más peligroso.Si la marca mantiene una parte del mercado de 10 por 100, en un mercado donde el competidor mas importante, tiene una cuota del mercado del 20 por 100, la cuota de mercado relativa de A será de 0.20,lo que es una cuota de mercado débil ya que es inferior a la unidad. Igualmente la marca B tendrá una cuota mercado de 2, lo que es elevado según la matriz BCG


3. La matriz “atractivo –competitividad”


Se apoya sobre dos indicadores:
a) La cuota del mercado relativa
b) Y el crecimiento del mercado de referencia
Sin embargo es evidente que el atractivo de unmercado puede depender de otros muchos factores como su accesibilidad, su tamaño, la existencia de una red de distribución organizada, la ausencia de competidores poderosos, una legislación...
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