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TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADOTECNIA

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS

1. Nombre de la asignatura | Planeación estratégica de mercadotecnia |
2. Competencias | Diseñar estrategias de mercado identificando oportunidades de negocio, para el fortalecimiento nacional e internacional de las organizaciones. |
3.Cuatrimestre | Quinto |
4. Horas Prácticas | 62 |
5. Horas Teóricas | 28 |
6. Horas Totales | 90 |
7. Horas Totales por Semana Cuatrimestre | 6 |
8. Objetivo de la Asignatura | El alumno desarrollará el proceso de Planeación Estratégica en la función de Mercadotecnia para contribuir a la toma de decisiones en una organización. |

Unidades Temáticas | Horas |
|Prácticas | Teóricas | Totales |
Conceptos generales | 10 | 5 | 15 |
Análisis de la situación | 17 | 8 | 25 |
Estrategias de mercadotecnia | 20 | 10 | 30 |
Evaluación, implantación y control de la estrategia comercial | 15 | 5 | 20 |
Totales | 62 | 28 | 90 |

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOTECNIA

UNIDADES TEMÁTICAS

1. Unidad Temática | I. Conceptos generales |
2. HorasPrácticas | 10 |
3. Horas Teóricas | 5 |
4. Horas Totales | 15 |
5. Objetivo | El alumno valorará los elementos que conforman una Planeación Estratégica Corporativa para orientar el rumbo de la empresa. |

Importancia de la planeación de los negocios

Reconocer la importancia del proceso administrativo y los conceptos de:
- Planeación
-Estrategia
- Planeación estratégica

A través de la planeación, una persona u organización se fija alguna meta y estipula qué pasos debería seguir para llegar hasta ella. En este proceso, que puede tener una duración muy variable dependiendo del caso, se consideran diversas cuestiones, como ser los recursos con los que se cuenta y la influencia de situaciones externas.

Toda planeación consta dedistintas etapas, ya que es un proceso que supone tomar decisiones sucesivas. Es frecuente que la planificación se inicie con la identificación de un problema y continúe con el análisis de las diferentes opciones disponibles. El sujeto o la compañía deberá escoger la opción que le resulte más propicia para solucionar el problema en cuestión e iniciar la puesta en marcha de un plan.

Cabe resaltarque, en un sentido amplio, la planeación se realiza casi a cada momento, incluso en el día a día. Por ejemplo, cuando una persona decide tomar un taxi para llegar a un cierto lugar, habrá planeado cómo viajar de forma más rápida y efectiva. Sin embargo, también se puede realizar a largo plazo y con decisiones que involucren a miles de personas, como puede ser el caso de la planeación llevada acabo en una gran corporación multinacional.

Las características de la planeación, por supuesto, dependerán del contexto; no es igual la toma de decisiones que realiza una familia cuando organiza un viaje de vacaciones que el proceso planificado por el gerente de una empresa para lanzar un nuevo producto al mercado. Sin embargo, su éxito dependerá del grado de conocimiento, análisis e intuición dequienes la ejecuten, y en ambos casos se podría dar un meticuloso plan de acción, sin importar la formalidad de cada uno.
Algunas clasificaciones

Es posible clasificar la planeación de distintas maneras, según las expectativas temporales, la amplitud y la especificidad. Veamos algunos ejemplos a continuación:
* Planeación estratégica: la realizan los directivos de una empresa, para analizarfactores internos y externos y su repercusión en los objetivos de la compañía. Suele trazarse a largo plazo, en general varios años, y consiste en el diseño detallado de su inserción en el mercado, de su comunicación con los medios y de sus campañas publicitarias.

* Planeación táctica: suele relacionarse con la toma de decisiones a corto plazo, en general para sobrellevar una crisis...
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