Marketing

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EXAMEN GLOBAL

MARKETING

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Caso: “Perfume 730” de Laboratorio Benedict

En ese día deotoño miraba por los grandes ventanales, Daniel Weisz el gerente comercial del laboratorio Benedict, sabiendo que por un lado había encontrado una interesante oportunidad de negocios para el laboratoriopero que a su vez le esperaban grandes dificultades para lograr llevar adelante el proyecto.
Se acercaba la temporada de verano y se debía tomar decisiones sobre el lanzamiento de nuevos productos. Elprimer problema que debía resolver el gerente comercial de la empresa Daniel Weisz era la fijación de una política de precios.
Benedict, era un laboratorio de cosméticos, ligado a una cadena nacionalde farmacias, pertenecientes a la familia de Daniel, y en la cual concentraba la mayor parte de su distribución. Estaba por lanzar al mercado su producto 730, el cual era perfume para hombres, con untono maderoso y con algunos tintes de pino. El producto se comercializaría en frasco desarrollado especialmente con una matriz que le daría unas reminiscencias de bosques y mar. Cada frascocontendría 50 ml de perfume. La distribución la realizaba con una fuerza de venta propia que atendía a la empresa farmacéutica familiar y los principales distribuidores de casas de perfume.
La importancia deeste producto radicaba en que dependiendo del éxito de éste, se desarrollaría toda una línea de productos cosméticos para hombres, ampliándose la variedad de aromas del perfume, desarrollando una líneade desodorantes y After Shave. Para el desarrollo de este producto se requería usar sólo el 25% de la capacidad de la planta, la cual tenía unos costos fijos totales de 15.000.000 de pesos mensualesconsiderando tanto el personal como la administración general. Por otro lado se debería realizar inversiones adicionales para el producto consistentes en maquinaria y matrices por un total de 3.75...
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