Marketing

Desarrollo de nuevos
productos

Un negocio arriesgado
El 95% de los negocios nuevos fracasa en los primeros
cinco años.
Tasas de fracaso para nuevos bienes de consumo envasados:
1961
19711981
1991

45,6%
53,4%
64,5%
80,0%

¿Por qué introducir nuevos productos?
Grandes empresas
•

Si uno no ataca a sus propias marcas, alguien lo hará
(Barco).

• Alrededor del 30% delos beneficios de la empresa
proceden de nuevos productos (5 años o menos).
• La innovación de las grandes empresas suele ser más
incremental a pesar de:
- Los recursos adicionales.
- Un mayorriesgo de canibalización.
- Un menor riesgo de aversión.

¿Por qué introducir nuevos productos?
Empresas de nueva creación
No están al tanto de los riesgos:
• Nunca se habla de los fracasos.
•Sobrevaloran sus capacidades.

Esperan un rendimiento positivo a pesar de los riesgos:
• Gran potencial de beneficios.
• Se puede controlar el riesgo de pérdidas (nadie se
tiraría a una piscinade agua fría).

Realice estudios antes de lanzarse
Fase
Evaluación de ideas
Test de concepto
Desarrollo del producto
Test de marketing
Lanzamiento nacional

Ideas

Ratio de
éxito

6416
8
4
2

1/4
1/2
1/2
1/2
1/2

Coste por
idea

Coste
total

1.000 $
20.000 $
200.000 $
500.000 $
5.000.000 $

64.000 $
320.000 $
1.600.000 $
2.000.000 $
10.000.000 $Fases del proceso
1. Generación de ideas
2. Evaluación y tamizado
3. Test de concepto
4. Desarrollo de producto
5. Estudios de mercado
6. Lanzamiento
Plan de empresa

Generación de ideas:ejemplos
Sugerencias del canal: la aspirina previene los infartos.
Mercados exteriores: Cereales de desayuno muesli.
Consumidores:

Cerveza light.

Estudios básicos:

Nailon.

Competencia:Refrescos de cola light.

Empleados:

El bicarbonato sódico es un desodorante.

Productos existentes: Computadoras personales.

Evaluación y tamizado de ideas
Evaluar y tamizar de forma...