Marketing

EVOLUCION DE LA MERCADOTECNIA

• Pre-Industrialización: distribución física / producción y finanzas.
• Industrialización: ventas / producción y ventas.
• Post-Industrialización:integración de mkt / consumidor.
• País Industrializado: integración de mkt ámbito estratégico / comportamiento del consumidor.

MERCADOTECNIA INDUSTRIAL
Cubre las necesidades del mdo. de productosy servicios para usuarios industriales.
MERCADO INDUSTRIAL
Individuos y organizaciones de bienes y servicios en fabricación de productos o servicios que venden, alquilan o suministran a terceros.TIPOS DE PRODUCTO INDUSTRIAL
• Equipos
• Edificiones e instalaciones
• Materias primas


• Productos semielaborados
• Pequeños equipos
• Servicios industrialesOFERTA DEL MDO. INDUSTRIAL – (Características)
• # reducido de ofertantes de bienes y servicios industriales.
• Magnitud de transacciones es grande.
• Por el volumen, bajo precio unitario,el transporte es un elemento básico.
• La frecuencia de compra este pre determinado – contrato previo.
• Marca símbolo de prestigio.
• La publicidad y estimulación de la demanda es paramantener la vigencia de la empresa.

DEMANDA INDUSTRIAL- (Características)
• La demanda es derivada
• La demanda no es elástica
• Fluctuaciones amplias de la demanda
• Mercadointegrado por conocedores

SELECCIÓN DE PROVEEDORES

• Calidad de su departamento de investigación.
• Reputación, estabilidad financiera.
• Efectividad de su sistema de control decalidad.
• Capacidad técnica y suministros del proveedor.
• Prestigio de cumplimiento de cronogramas de entrega.

INFLUENCIAS EN EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA INDUSTRIAL

AMBIENTALES
Nivel dedemanda
Económico
Coste dinero
Tecnología
Política
Competitivo
ORGANIZACIONAL
Objetivos
Políticas
Procedimientos
Estructuras
Organizacionales

INTERPERSONAL
Autoridad
Status
Empatia...