Marketing

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EL GERENTE INTEGRAL

Durante el tiempo que llevo en la compañía, he tenido jefes con diferentes tipos de dirección pero siempre apuntando a los objetivos corporativo y de crecimiento de laorganización. En la actualidad las compañías sea cual sea su ámbito empresarial le solicitaran al mundo gerentes y lideres bastante fríos, un ejemplo claro es mi jefe, el siempre nos dice “enamórense de laejecución no de la persona”, porque lo hará no tengo idea, lo cierto es que todo el equipo junto con el vamos detrás de alcanzar un objetivo, la cifra a final de mes.

Al ser un equipo de ventas,tenemos muchas variables por las cuales nos mide la compañía, y en donde el llamado Líder de la unidad de ventas debe tomar decisiones, de cómo realizar las peticiones de la compañía, en cuanto acuidar la rentabilidad de la misma, bajando la inversión a los clientes en algunas de las zonas, y sacrificando rentabilidad en otras, para así a final de cada mes, mostrar los resultados esperados, ycumplir con el objetico trazado por la compañía, siendo así el de mayor planificación y resultados a final de mes en esta variable financiera, lo cierto es que los triunfos realizados por estapersona, son ganados por la avemarías ajenas y los resultados de sus subalternos.

Luego de esta breve introducción, y la lectura de El Gerente Integral pienso que mi jefe es un Gerente Estratega, muycompetidor con la otras unidades de ventas de la regional, capaz de organizar y establecer nuevas estrategias mes a mes utilizando los recursos que nos asigna, con el único propósito de mostrar elhecho para el cual fuimos contratados, cumplir los objetivos de ventas. Es capaz de manipular nuestras decisiones como vendedores y cambiar nuestras negociaciones en pro de cuidar los resultados de suequipo sin importar que tan importante sea la negociación para unos de nosotros, no importa sin el vendedor queda mal con su cliente, el sacrificio es por un equipo de ventas y lo resultados de una...
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