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La Estrategia de Negocios

¿Qué es una Estrategia?: una estrategia empresarial es un plan de utilización de recursos y de asignación de los recursos disponibles con el fin de modificar elequilibrio competitivo y de volver a estabilizarlo a favor de la empresa considerada. (Henderson, 1969)

La Estrategia no es mas que alcanzar los objetivos al menor costo. Una Estrategia no es ni buena nimala, es mejor o peor que la de la competencia.

Los componentes de la Estrategia son: los objetivos, el Plan de Acción, los programas funcionales (de cada área: finanzas, ventas, etc.), los recursosrequeridos para llevar a cabo los programas.

Es necesario que el dirigente, o estratega, posea una "Tecnología de Administración", o sea, que disponga de un conjunto de conceptos, técnicas yherramientas que le permitan pasar de la reflexión a la elaboración de una acción consciente.

Entonces, la Estrategia no es mas que un conjunto de conceptos, técnicas y herramientas que el dirigentedebe conocer y el proceso mediante el cual éste utiliza ese conjunto de saberes para elaborar la "Acción Empresarial".

Resumamos los pasos que deberíamos haber dado, en el camino de la creación de unNegocio, según J.P. Sallenave:
Entrada Salida
Medio Ambiente Análisis de Oportunidades y Amenazas del medio ambiente actual y futuro de la Empresa.(FODA)

Investigación de Mercado
EmpresaAnálisis de las capacidades de la empresa. Identificación de sus fortalezas y oportunidades.(FODA)

Diagnóstico Estratégico
Estrategia Aprendizaje de los conceptos, técnicas y herramientas dela Estrategia.

Acción Empresarial

El paso que sigue es definir qué tipo de estrategia vamos a seguir:

Hay tres clases de estrategias, según Michel Porter, que son sencillas y aplicablestanto a pequeñas como grandes empresas:

- Estrategia de Diferenciación

- Estrategia de Liderazgo en Costos y

- Estrategia de Focalización



Tipos de Estrategias



- Estrategia de...
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