Marlox

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LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR.
MOTIVOS DE COMPRA:
LA PERSONAS SON MOTIVADAS POR VARIAS COSAS COMO:
1: CUBRIR SUS NECESIDADES.
2: POR LA FUERZA DE LA IMITACIÓN
3: POR AFECTO.
4: POR TEMOR.
5: POR LAMANÍA ADQUISITIVA.

LOS MOTIVOS DE SELECCIÓN:
EL SUJETO PUEDE LLEGAR A TOMAR UNA DECISIÓN ACERCA DE LA MARCA GUIÁNDOSE POR EL CONSEJO DE LOS AMIGOS O POR LA INFORMACIÓN PUBLICITARIA.
PSICOLOGÍA APLICADA ALA INVESTIGACIÓN DE ACTITUDES DEL CONSUMIDOR.
PARA TODOS LOS INTERESADOS EN LA MANUFACTURA, DISTRIBUCIÓN Y VENTA DE PRODUCTOS, ES DE CAPITAL INTERÉS COMPRENDER Y PRECEDER CONTROLAR EL COMPORTAMIENTODE LOS CONSUMIDORES.
PSICOLOGÍA APLICADA AL COMPRADOR.
EL VENDEDOR EN LA PRACTICA DE SU PROFESIÓN TRATARA CON DOS TIPOS PSICOLÓGICOS DE COMPRADORES: COMPRADORES RAZONABLES QUE SEGUÍA POR EL BUENSENTIDO Y LOS COMPRADORES IMPULSIVOS, CAPRICHOSOS Y ANTOJADIZOS QUE SE DEJAN LLEVAR POR LA IMPRESIÓN DEL MOMENTO.
PRODUCTO DE CONSUMO: DECISIÓN O ACTO DE COMPRA.
NECESIDAD-------ACTIVIDAD DERECOMPRA----------ACTO DE DECISIÓN DE COMPRA---USO----SATISFACCIÓN POSTERIOR.
PRODUCTOS INDUSTRIALES:
NECESIDAD---REQUISICIÓN DE COMPRA—STEFFI O COMITÉ DE COMPRA—DECISIÓN DE COMPRA—USO—SENTIMIENTO O SATISFACCIÓNPOSTERIOR.

EL CONSUMIDOR.
LOS CONSUMIDORES DEBEN SER ESTUDIADOS CON MUCHO CUIDADO; PARTIR DE UN ANÁLISIS DE LA POBLACIÓN SUS INGRESOS Y NORMAS DE GASTOS PARA LOGRAR ESTABLECER EL MERCADO POTENCIALCONCEPTO DE CONSUMIDOR.
CONSUMIDOR ES AQUEL QUE UTILIZA LAS MERCANCÍAS O ARTÍCULOS QUE COMPRAN YA SEA BIENES O SERVICIOS PRODUCIDOS.
INFLUENCIAS PSICOLÓGICAS DEL GRUPO SOCIAL. COMPORTAMIENTO DELCONSUMIDOR EN EL PROCESO DE LA COMPRA .
PERSONALIDAD: SE DEFINE COMO EL PATRÓN DE RASGOS DE UN INDIVIDUO Y DEPENDE DE LAS RESPUESTAS CONDUCTUALES. ESTOS SON RASGOS SE HAN EMPLEADO PARA ESTUDIAR ELCOMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
EL APRENDIZAJE, RETENCIÓN Y MEMORIZACIÓN.
ES UN PROCESO MUY SIMPLE DE LA ESTRUCTURA Y OPERACIÓN DE LA MEMORIA SIGUIERE LA EXISTENCIA DE TRES UNIDADES DE ALMACENAMIENTO....
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