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Estrategias de Mary Kay
Un proceso de planificación estratégica a principios de 1993 identificó un "grandes maestros" estrategia para diferenciar MKC en todo el mundo de otros competidores quevenden al por menor y dirigir y construir sobre las capacidades probadas de la compañía en esta área. Mayor énfasis se coloca en la capacitación de la fuerza de ventas y el posicionamiento de laadaptación de MKC, la gama de productos y marketing mix de la comunicación a las necesidades del mercado local. Una línea central de productos estándar se complementa con productos desarrollados específicamentepara cada mercado local. Productos o se importan de los Estados Unidos o de fabricación y / o en el envase final sería subcontratado en los mercados de cada país como se hace actualmente en México yArgentina. Las estrategias de la organización representan la fuerza relativa de cada unidad estratégica de negocio. Los objetivos y las estrategias de la corporación contenidos en el plan estratégico,se convierten en objetivos y estrategias operativas y por medio de la planeación estratégica, la organización puede lograr la unidad y la continuidad de acción. El logro de un buen desempeño requierede elegir la mejor estrategia, para ello se debe de crear una cultura de Calidad en la organización que la lleve a la práctica. En particular, MKC estaba buscando un lugar de fabricación europea paraapoyar su entrada en el mercado previsto en varios países europeos. MKC productos se han vendido fuera de los Estados Unidos por más de 15 años, pero en 1992, las ventas internacionales representaronsólo el 11% del total de $ 1 mil millones. Avon Productos Inc., que se derivan más de 55% de sus ventas de 3,6 mil millones dólares (a precios de venta al por mayor) de los mercados internacionalesen 1992.
Misión: La misión de Mary Kay es Enriquecer la Vida de las Mujeres y se hace posible al ofrecer productos de alta calidad a la gran familia Mary Kay para una mejor calidad de Vida. También...