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Barómetro de Prácticas de Pago
Encuesta internacional sobre comportamiento en los pagos B2B
Resultados básicos para España
Barómetro de Prácticas de Pago – Primavera 2012

Primavera 2012

1

Resumen ejecutivo
Introducción
Este informe forma parte de la 11ª edición del Barómetro de Prácticas de Pago. Analiza la situación en España, examinando los aspectos fundamentales de la oferta yla gestión del crédito comercial en el país, así como el comportamiento de pago de compradores en el B2B (Business to Business) nacionales e internacionales. El objetivo de este informe país individual es ayudar a las empresas que hacen negocios o que prevén hacer negocios en España a entender mejor la dinámica comercial del país. Sin una comprensión precisa de las prácticas de pago de los clientesnacionales y extranjeros, las empresas pueden encontrarse ante serios problemas de flujos de caja susceptibles de frenar el desarrollo de sus negocios. Por consiguiente, el informe analiza una serie de áreas claves en materia de crédito comercial y de políticas de gestión del crédito de las empresas, incluyendo en qué medida se concede crédito comercial a los clientes, los plazos de pagoestablecidos para los clientes, la incidencia resultante de la morosidad y los impagos o las medidas adoptadas para mitigar los riesgos de pago.

1.1

Conclusiones
Las empresas españolas afrontan un entorno desafiante. Con un mercado doméstico en contracción, la exportación será el principal motor de la economía española en 2012. ¿Qué papel juega el crédito comercial a la hora de cerrar esasoperaciones? Nuestro Barómetro de Practicas de Pago de primavera muestra hasta qué punto las condiciones de pago se están convirtiendo en palanca diferencial de las empresas españolas fuera de casa: el plazo medio de pago ofrecido por nuestras empresas a sus clientes extranjeros es el más extenso de todos los países analizados en el estudio. El objetivo está claro: la inmensa mayoría de las empresasafirma que concede ese crédito comercial para trabar relaciones comerciales a largo plazo. La generosidad exterior de las empresas españolas, 51 días de media, supera a Grecia o Turquía, cuyos plazos de pago domésticos son, según el estudio, más amplios que los nuestros. Y, a pesar de esa amplitud, según los resultados del Barómetro, para quién logra exportar todo son ventajas frente al mercadodoméstico. Para empezar, los competitivos plazos de la oferta española en el exterior son sensiblemente menores que los que se requieren para trabajar en nuestro mercado doméstico, lo que fortalece la estructura financiera de las empresas que exportan frente a las que no. Además, los mercados exteriores muestran un mejor comportamiento en pagos: la probabilidad de retraso después del vencimiento, essignificativamente más baja. En el mercado doméstico los problemas de liquidez explican cuatro de cada cinco retrasos, mientras que fuera, si este se produce, es generalmente explicable por la complejidad del proceso de pagos. En otras palabras, el mercado doméstico parece adolecer de problemas de liquidez que son menos intensos en el exterior. Eso explica en parte otro de los hechos más relevantes delestudio: las empresas españolas, acostumbradas a lidiar con altas tasas de morosidad e impago en el mercado interno, registran en sus operaciones de exportación la tasa de impago más benigna de todo el estudio: 0,7%. Los amplios plazos de pago, un mal endémico de la economía española, parecen estar jugando un papel protagonista en la actual proyección exterior.

1.2

Barómetro de Prácticas dePago – Primavera 2012

2

Resultados básicos para España
Ventas a crédito
Las empresas españolas se inclinan más a recurrir al crédito comercial en las ventas B2B con clientes nacionales (73% del valor total de las ventas se realiza a crédito) que con clientes extranjeros (65%). De todos los países incluidos en la encuesta, las empresas españolas son las más proclives a vender a crédito...
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