1.-PROGRAMACIÓN COMERCIAL

1.1 DEFINICIÓN
La Programación Comercial surge con el crecimiento y desarrolloeconómico de los países y se fundamenta en una serie de pasos o de planes que se conoce con el nombre de Plan de Negocios.Es el camino idóneo que debe recorrer una organización con el objeto de cumplir sus metas planteadas.
En este procesose analiza la situación actual de competencia, fuerzas y debilidades propias de la competencia con el fin de facilitara la organización, el aprovechar las oportunidades y reducir los riesgos.
Identifica recursos y acciones necesariaspara lograr objetivos, este proceso ayuda a identificar segmentos de mercado, nichos de mercado ideales para lanegociación, hace más fácil para sus accionistas e inversionistas evaluar sus propuestas.

1.2 IMPORTANCIA
Es unaherramienta útil para la obtención de créditos y para la captación de inversionistas.
Refleja la habilidad y elprofesionalismo del cuerpo directivo.

1.3 CARACTERÍSTICAS DEL PLAN DE NEGOCIOS
El valor principal de su plan de negocios serála creación de un proyecto escrito que evalúe todos los aspectos de la factibilidad económica de su iniciativa comerci [continua]

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