Matriz ansoff

MATRIZ DE ANSOFF
La matriz de Ansoff, también denominada matriz de producto/mercado es uno de los clásicos en el análisis estratégico, ya que fue introducida en 1957 en un artículo de la HarvardBusiness Review. Este modelo es útil para graficar las opciones de una empresa en términos de productos y mercados con el objetivo de incrementar sus ventas. Como podemos observar en el siguientecuadro, la matriz divide estas posibilidades en dos ejes (productos y mercados) con dos valores para cada uno (existente y nuevo)

OBJETIVO
Su objeto es detectar posibles oportunidades de negocio,proporcionando a través del análisis y toma de decisiones, las estrategias más adecuadas y oportunas, para lograr un mejor posicionamiento y las condiciones económicas de la empresa, mediante el aumentode clientes y por consiguiente el aumento en las ventas.

La matriz de Ansoff. Se representa del siguiente modo:
Penetración en el mercado: Se persigue un mayor consumo de los productos actuales enlos mercados actuales.
1. Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales:
2. Mayor unidad de compra.
3. Menor vida útil del producto.
4. Nuevos usos del producto.
5. Incentivos económicospara aumentar el consumo. Esto quiere decir que la estrategia de penetración de mercado debe realizarse cuando la empresa tiene una participación baja (o no ha llegado a un liderazgo claro) o cuandoel mercado está en franco crecimiento, Entre las herramientas para lograr este objetivo se encuentran, entre otras, los descuentos por volumen, un aumento de la inversión publicitaria, las tarjetas defidelidad y una mayor penetración en el canal de distribución.
Desarrollo del mercado: Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
a)Apertura de mercados geográficos adicionales:1. Expansión regional.
2. Expansión nacional.
3. Expansión internacional.
b) Atracción de otros sectores del mercado: Desarrollo de nuevas versiones, envasados dirigidos a otros sectores del...