Matriz bcg

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MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP
(BCG)

Método gráfico de análisis y planificación estratégica corporativa, basado en el ciclo de vida de un producto y que permite la gestión de la cartera de negocios por medio del análisis de la posición, de la participación relativa en el mercado y la tasa de crecimiento industrial de cada división respecto a todas las demás divisiones de la empresa.Su finalidad es:

1. Entender la situación general de la empresa.
2. Ayudar a decidir entre los distintos negocios que una empresa en particular posee, en cuales debe invertir, desinvertir o abandonar dependiendo de los aportes que genere o pueda generar un producto.
3. Orientar a la empresa a futuros éxitos por medio de estrategias de crecimiento.

Su beneficio principal es:

Laatención del flujo efectivo, de las características de la inversión, y de las necesidades de los negocios de la empresa

* Presenta gráficamente las diferencias entre las diferentes UEN’s
* Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria
* Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables
* El tamaño de cada circulorepresenta el porcentaje de contribución de las ventas de cada división
* Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de una empresa.

Matriz BCG
(Boston Consulting Group)

TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA
PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta
1.00
Baja
0.00
Mediana
0.50
Alta
20.00
Mediana
0.00
Baja
-20.00

Se realiza enuna matriz de 2x2 y de acuerdo a dos variables:

1. El crecimiento del mercado
2. Participación de la empresa en el mismo

Según las cuales, la clasificación de los productos arroja 4 situaciones que ilustran el ciclo de vida de un producto y determinan las acciones a seguir.

* Incógnita: Gran crecimiento y poca participación en el mercado.
* Estrella: Gran crecimientoy participación del mercado.
* Vaca: Poco Crecimiento y gran participación del mercado.
* Perro: Poco crecimiento y poca participación del mercado.

Baja crecimiento
Alto crecimiento
Alta participación
Baja participación

Incógnitas: Productos de baja participación en el mercado, pero en una industria de alto crecimiento, lo cual representa:

1. Grandesinversiones de dinero que mantengan su participación (ya sea aumentando su planta tecnológica, personal, inversiones, producción y marketing).
2. La mayoría de los productos incógnitas quieren penetrar en un mercado donde ya existe un líder con el fin de superarlo.
3. No se sabe que va a pasar con ellos , todavía no se conoce el posible éxito (convertirse en estrella), o fracaso (declive ydescontinuación de producto).

Por lo tanto la empresa deberá decidir si:

A. los refuerza con una estrategia intensiva de penetración mercado, desarrollo de mercado y producto o
B. los vende.

Ejemplo producto incógnito:
Apple TV, Es un producto que se encuentra en la etapa de Introducción del Producto, donde hay altas inversiones en distribución y promoción y poca participación en elmercado debido a que es un producto novedoso.
Compite con la tecnología actual, donde no sabemos qué tanto pueda a pasar con el producto, si será un éxito o un fracaso total.
Apple debe escoger una estrategia de lanzamiento que sea congruente con el posicionamiento para que así llegue a ser un producto Estrella

Enlaza todo el contenido del computador con la televisión, reproduciendo música,videos e imágenes
Permite el acceso a internet ,
la compra y descarga de música
Permite usar un PC o un Mac
Posee un D.D. de
40 a 160 GB.

Estrella: Productos de rápido crecimiento y alta participación del mercado, representando así las mejores oportunidades de crecimiento y rentabilidad a largo plazo de las empresas.

* Utilizan grandes cantidades de efectivo para mantener su...
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