Matriz bcg

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MATRIZ DEL GRUPO CONSULTOR DE BOSTON (B.C.G.)
Material elaborado con fines de estudio por el Lic. Hénder Labrador S. IUJEL 2003

Durante las décadas de 1960 y 1970 varias compañías consultoras gerenciales desarrollaron una serie de técnicas conceptuales, cuyo propósito establecido consistía en auxiliar a los altos funcionarios de corporaciones diversificadas para que mejoraran laadministración de su portafolio de negocios. Estas técnicas, en forma colectiva se referían a las técnicas de planeación de portafolio, las cuales se promovían activamente por parte de los consultores gerenciales y se aplicaban ansiosamente en varias compañías diversificadas. Los resultados a menudo se clasificaban desde indiferentes hasta desastrosos. El principal objetivo de la técnica del Grupo Consultor deBoston (BCG) consiste en ayudar a los gerentes señor a identificar los requerimientos del flujo de caja de los diferentes negocios en su portafolio. El enfoque del BCG implica tres pasos importantes: (1) dividir una compañía en sus unidades estratégicas de negocios (UEN) y evaluar las perspectivas a largo plazo de cada una; (2) comparar las unidades estratégicas de negocios (UEN) entre si medianteuna matriz que indique las perspectivas relativas de cada una; (3) desarrollar objetivos estratégicos con respecto a cada UEN. Las divisiones autónomas (o centros de utilidad ) de una organización constituyen lo que se ha dado en llamar una carteras de negocios. Cuando las divisiones de una empresa compiten en diferentes industrias, con frecuencia es preciso elaborar una estrategia particularpara cada negocio. La matriz BCG ha sido diseñada concretamente para respaldar los esfuerzos e las empresas pluridivisionales cuando formulan estrategias. De acuerdo con la BCG, una compañía debe crear una UEN para cada área de negocios económicamente distinta donde compita. Cuando los altos gerentes identifique las UEN, su objetivo debe ser dividir una compañía en entidades estratégicas que seanrelevantes para los propósitos de la planeación. Por lo general una compañía define sus UEN en términos de los mercados de productos donde este compitiendo. Después de definir las UEN, los altos gerentes evalúan cada una de acuerdo con estos criterios: 1. La participación relativa de las UEN en el mercado. 2. La tasa de crecimiento industrial de las UEN. El objetivo cuando se identifica unaparticipación relativa de las UEN en el mercado debe ser establecer que su posición en el mercado se pueda clasificar como una fortaleza o una debilidad. La participación relativa en el mercado se puede definir como la proporción de la participación de una UEN en el mercado con relación a la participación en el mercado que mantiene la mayor compañía rival en su industria. Si una UEN determinada, tiene unaparticipación en el mercado de un 10% y su mayor rival tiene una participación en el mercado del 30%, entonces la participación relativa de esta UEN en el mercado es de 10/30, o sea 0.3. Solo si una UEN es líder en el mercado en su industria tendrá una participación relativa en el mercado mayor que

1.0. Por ejemplo, si una UEN cualquiera, tiene una participación en el mercado del 40% y sumayor rival tiene una participación en el mercado del 10%, entonces la participación relativa de la UEN es de 40/10=4.0. De acuerdo con el Grupo Consultor de Boston, la participación del mercado suministra ventajas en costos a una firma a partir de las economías de escala y de los efectos del aprendizaje. Se supone que una UEN con una participación relativa en el mercado mayor que 1.0 registra lamayor disminución en la curva de experiencia y, por consiguiente, tendrá una ventaja significativa en costos sobre sus rivales. Por lógica similar, una UEN con una participación relativa en el mercado menor de 1.0, se supone que se encuentra en desventaja competitiva debido a que carece de las economías de escala y baja posición en costos de acuerdo con el líder del mercado. El grupo Consultor de...
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