matriz de crecimiento-participacion

Es un método gráfico de análisis de cartera de
negocios desarrollado por The Boston Consulting
Group en la década de 1970, es una herramienta de
análisis estratégico, específicamente de la
planificación estratégica corporativa, sin embargo por
su estrecha relación con el marketing estratégico, se
considera una herramienta de dicha disciplina.

Su finalidad es ayudar a
decidir entredistintos
negocios o Unidades
Estratégicas de Negocio
(UEN), es decir entre
empresas o áreas,
aquellas donde:
invertir, desinvertir o
incluso
abandonar.

“El método utiliza una matriz de 2x2 para agrupar
distintos tipos de negocios que una empresa en
particular posee. A partir de esta clasificación surgen
elementos para gestionarlas. Así una de las variables
de la matriz es elcrecimiento del mercado y la otra
la participación de la empresa en el mismo.”

Con esto se dan cuatro situaciones:
Gran crecimiento y Gran Participación de
Mercado.
Gran crecimiento y Poca Participación de
Mercado.
Poco Crecimiento de Mercado y Gran
participación y

Poco crecimiento de mercado y poca
participación de mercado.
De donde se obtiene la siguiente matriz

Son productos oUEN que tiene una baja participación en mercados
pero con tasas altas de crecimiento en el mercado. Por lo general se
trata de productos nuevos que requieren gran cantidad de recursos
para mantener su participación. Recursos que deberán ser generados
por otros productos o UEN. Como su nombre lo indica, es signo de
interrogación por cuando pueden llegar a cualquier destino: el cual
puede seréxito o fracaso.
Debido a esto en algunos países como el nuestro se lo conoce también
como “niños problema”, debido a que este tipo de empresas (UEN) o
productos, no ha logrado afianzarse en un mercado en expansión muy
competido y por ello son un problema el cuidar de ello para la
empresa, y/o los Ejecutivos

Estas UEN o productos tienen poca
participación en el mercado y operan enindustrias con bajas tasas de crecimiento.
A una empresa no le conviene invertir mucho en
esta categoría de unidades, por no ser muy
rentables, de hecho su la UEN o producto esta
en esta categoría por mucho tiempo los dueños
o accionistas muchas veces optan por
eliminarla y sacarla del mercado

Se trata de empresas EUN de gran crecimiento y alta
participación, representan la esperanza delfuturo.
Son productos que requieren gran atención porque debe financiarse
el alto ritmo de crecimiento que tienen, en otras palabras requieren
mucho efectivo para mantener su competitividad dentro de los
mercados en crecimiento, pero el fuerte liderazgo que ostentan
hace que el flujo de fondos tienda a ser neutro. Con el tiempo su

crecimiento se ira reduciendo y se convertirá en vacasgeneradoras
de mayores efectivos.
Más allá de las afirmaciones del Boston Consulting Group, en la

estrategia a seguir deberá aplicarse el esquema de fortalezas y
debilidades, a fin de evitar que el producto estrella se vea
interrumpida o alterada, en su sendero que lo lleve hacia su
transformación en Vaca Lechera.

Los productos o negocios vaca lechera (cash-cows) son
productos que tienen unaposición privilegiada por su
participación (productos lideres) en un mercado de bajo
crecimiento o industrias maduras (por las bajas tasas de
crecimiento). La mayor parte de sus clientes llevan
tiempo con ellas y siguen siendo fieles, por lo cual los
costos de marketing no son altos.
Por tanto, generan más efectivo del que pueden
reinvertir rentablemente en sus propias operaciones, porello las vacas de efectivo pueden ser “ordeñadas” para
apoyar las otras unidades estratégicas de negocios
(UEN) que necesitan más recursos.

El modelo del BCG es provechoso para que los gerentes
evalúen la situación actual de su cartera de productos,
distinguiéndolos entre estrellas, vacas lecheras, signos
de interrogación, y perros.
El método del BCG es aplicable a las compañías
grandes...