Matriz de vester

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ADMINISTRACION DE EMPRESAS
POLITICA Y SIMULACION EMPRESARIAL

TRABAJO: GERENCIA ESTRATEGICA CASO DE EJEMPLO: “TROPICAL FLOWERS”

INSTRUCCIONES

Con base en la información del caso y la información suministrada en las exposiciones por los otros grupos de trabajo elaborar el marco analítico para formular estrategias.

El punto de partida para elaborar el marco analítico es el análisisprospectivo o la proferencia.

El análisis prospectivo para el caso de “TROPICAL FLOWERS” conlleva la siguiente metodología:

1. Definir un grupo de expertos (Poder, Saber, Producción, Comunidad)

Poder : Funcionario (s) de Bancoldex, Mnisterio de Comercio Exterior, Proexport.

Saber: Un Decano, Director de Dpto. o Carrera de una Facultad de Economía.

Producción:Funcionario (s) de Asocolflores o de cualquier empresa floricultora

Comunidad: Comprador (es) mayorista (s) o minorista (s) (Nacional o extranjero) en el caso nacional podría ser “Flores y Servicios”, en el caso internacional se podría lograr el contacto vía INTERNET.

2. Definido el grupo de expertos el primer paso es utilizar el Abaco de Francois Regneir, se debendefinir entre 5 y 10 preguntas y enviarlas a los expertos vía Internet, obtenidos los resultados con las sustentaciones de las respuestas se envían nuevamente a los expertos, para que de acuerdo a la opinión de los otros puedan cambiar de opinión en una o varias preguntas si así lo desean, por ejemplo, en la pregunta No. 1 el experto No. 1 puede pasar de amarillo a verde claro, una vez realizadoslos cambios se consolida nuevamente al información y se sacan las conclusiones respectivas. El tipo de preguntas pueden ser como las siguientes:

a) ¿Cómo ve actualmente al sector Floricultor?
b) ¿Cómo ve el futuro del sector Floricultor?
c) ¿Cómo ve el futuro de los Claveles conociendo que el hongo “FUSARIUM OXISPORIUM” se
encuentra en casi toda la Sabana de Bogotá?
d) ¿Cómo ve el futurode las Rosas?

3. Hacer el análisis Estructural del Sector Floricultor

3.1 Definir los problemas que afectan a este sector.
3.2 Elaborar la Matriz de Motricidad y Dependencia
3.3 Definir los problemas que están en Zona de Poder, Zona de Conflictos, Zona de Problemas Autónomos y Zona de Salida.

4. Elaborar el Juego de Actores, definir Proyectos, Anhelos y Temores

5. DefinirEventos (Con horizontes definidos) por ejemplo:

a) Disminuir las tasas de interés para el sector Floricultor de DTF+3 % a DTF+1 % a partir del
2.001
b) Incrementar las exportaciones a la China a partir del 2.002

3. Definir los Escenarios y calcular su probabilidad

Una vez elaborado el análisis prospectivo iniciamos el marco analítico que comprende 3 etapas:

1. ETAPA No. 1 ETAPA DEINSUMOS: En esta etapa cada grupo de trabajo debe elaborar la Matriz de Evaluación de los Factores Externos, la Matriz de Evaluación de los Factores Internos y la Matriz de Perfil Competitivo.

Por ejemplo, si desea elaborar la Matriz EFE (Evaluación de Factores Externos) para Tropical Flowers y dentro de la información apareciera que la devaluación en 1.998 hubiese sido del 30%, y en 1.999 del 35% ysuponiendo que la política actual del Gobierno fuera mantener esa devaluación, para TROPICAL FLOWERS sería una oportunidad, puesto que si la inflación se mantiene en 10% sus costos se incrementarían en este procentaje y sus ingresos en un 35% aumentándose así su margen, si la estrategia actual de la empresa fuera disminuir costos podríamos pensar que se está respondiendo adecuadamente a estaoportunidad por lo cual se le asignaría una calificación de 4, para establecer el peso de cada oportunidad o amenaza es a juicio de los componentes del grupo, por ejemplo, continuando con el caso de TROPICAL FLOWERS, si la demanda de claveles en los Estados Unidos presenta una tendencia al crecimiento en los próximos años, sería una oportunidad para la empresa y para el sector por lo que se asignaría...
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