Matriz producto-mercado de ansoft

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 6 (1381 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 19 de septiembre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
De inicio, considere importante preguntar:

¿Cuál ES LA MATRIZ PRODUCTO/MERCADO DE ANSOFT?

Con ello obtuve las siguientes respuestas:
1. La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz Producto/Mercado, es un modelo utilizado para determinar oportunidades de crecimiento de unidades de negocio de una organización.
Según Ansoff, en la década de 1950 las organizaciones pasaron apreocuparse con el ambiente. Las empresas que visaban el logro fueron las que primero tuvieron esa preocupación, y más tarde los otros tipos de organización.
Pero aún en relación a ese dato histórico de la administración es importante destacar: ¿Porqué las organizaciones en esa época estaban preocupadas en conocer su ambiente?
La respuesta para esa inquietante pregunta analizando la evolución de laadministración es:
Mientras pioneros de la administración como Taylor, Fayol, Mayo entre otros renombrados precursores de la administración clásica, tenían sus visiones vueltas para la parte interna de las organizaciones, el ambiente externo pasaba, cada vez más, a influenciar las organizaciones, y después de la segunda guerra mundial esa tendencia quedó más evidente, pues la productividad nosignificaba más el éxito de determinada organización, pero sí si ella podría o no atender la demanda del mercado. Eso sólo llevando en cuenta una variable del ambiente externo que era las organizaciones
2. Es un modelo que ha demostrado ser muy útil en los procesos estratégicos de las unidades de negocio para determinar las oportunidades de crecimiento del negocio. La matriz producto/mercadotiene dos dimensiones: PRODUCTOS y MERCADOS.
Así, sobre estas dos dimensiones, investigué que se pueden formar cuatro estrategias de crecimiento, representadas en el grafico A.
1. PENETRACION DE MERCADO.
2. DESARROLLO DE MERCADO.
3. DESARROLLO DE PRODUCTO, y
4. DIVERSIFICACION.

MATRIZ DE ANSOFF | Productos || Actuales | Nuevos |
Mercados | Actuales | Penetración en el mercado | Desarrollo de nuevos productos |
| Nuevos | Desarrollo de nuevos mercados | Diversificación |

DETALLES.

1. PENETRACION DE MERCADO. Consiste en vender más de losmismos productos o servicios en los mercados actuales. Estas estrategias intentan normalmente cambiar clientes fortuitos en clientes regulares, y a los clientes regulares en clientes de volumen. Los sistemas típicos son descuentos por volumen, tarjetas de acumulación de puntos de descuento y gestión de la relación con el cliente. La estrategia es a menudo lograr economías a escala con una fabricaciónmás eficiente, mayor poder de compra, compartir márgenes.

2. DESARROLLO DE MERCADO. Se interpreta como vender más de los mismos productos o servicios en nuevos mercados. Estas estrategias a menudo intentan capturar clientes de los competidores o introducir productos existentes en mercados extranjeros o introducir nuevas marcas en un mercado. Los nuevos mercados pueden ser geográficos ofuncionales, por ejemplo: Cuando se vende el mismo producto para otro propósito. Pueden ser necesarias pequeñas modificaciones. Debe tenerse cuidado con las diferencias culturales.

3. DESARROLLO DE PRODUCTO. Consiste en vender nuevos productos o servicios en mercados actuales. Estas estrategias intentan, a menudo, vender otros productos a clientes regulares. Estos nuevos productos puedenconsistir en accesorios, complementos, o productos totalmente nuevos. O ventas cruzadas. A menudo, se utilizan los canales de comunicación existentes.

4. DIVERSIFICACION. Su manifestación consiste en vender productos o servicios nuevos. Estas estrategias son del tipo más riesgoso. Frecuentemente hay un foco de credibilidad en la comunicación para explicar porqué la compañía (cualquiera) incorpora...
tracking img