Mecadotecnia

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SISTEMA DE MERCADOTECNIA

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1 DEFINICIONES

Sistema: Conjunto de cosas que relacionadas entre sí ordenadamente contribuyen a determinado objeto. Conjunto de componentes que interactúan para lograr un resultado.
Sistema de mercadotecnia: Diversos organismos que participan en los procesos de intercambio sea como pare de la demanda o de la oferta, también son parte del sistema demercadotecnia las fuerzas ambientales que influyen en estos organizaciones y en sus interacciones.

2 FUNCIONES

❖ Poder diagramar un análisis situacional sobre el cual el ejecutivo de marketing debe establecer su plan de acción ya sea operativo o estratégico. Te ayuda a ubicarte en donde estas y de acuerdo a esto establecer un plan.
❖ Poder identificar los cambios que puedan existir porque elsistema no estático existen cambios constantes que debemos poder identificar.
❖ Poder establecer en función al sistema de mercadotecnia cuales son las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

3 COMPONENTES

➢ Ambiente Interno:
Es la empresa en sí, este ambiente puede ser controlado.
➢ Micro Ambiente Externo
El micro ambiente externo es semi controlable
▪ Proveedores: Todosaquellos organismos que te proveen para poder elaborar tu producto, ya sean bienes o servicios, a veces tienen un carácter negociador, existen varios tipos de proveedores de acuerdo a la posición que tengan en el mercado.

Estos pueden establecer el precio del producto o bien si son monopolistas, o no pueden si son varios, esto también determinará cuan fuertes o débiles son y quien tieneel control.
▪ Intermediarios: Todos aquellos organismos o personas a través de l cual nosotros podemos llegar a nuestro mercado objetivo. (más utilizados en bienes).
• Mayoristas
• Minoristas
Cuando los intermediarios son pocos su nivel de negociación es alto, cuando son mucho su nivel de negociación es bajo
▪ Mercado: Sentido final: Conjunto de consumidorespotenciales que pueden adquirir nuestro bien.
• Mercado de consumo → Personas individuales o familias
• Mercado industrial → Los clientes son empresas que recurren a nuestra empresa para comprar un bien o servicio para poder utilizar en su producto.
• Mercado gubernamental → Alcaldía, Prefectura y otras instituciones.
• Mercado de reventa → Existen organizaciones que seocupan de comprar productos terminados para poder revenderlos.
▪ Competidores: Son aquellos entes que pueden ofrecer un producto similar del que uno ofrece, puede brindar los mismos beneficios que uno, deben ser evaluados constantemente para poder estar a la par.
• Deseos Competidores → El consumidor puede tener diferentes tipos de deseos.
• Competidores Genéricos → (sustitutos)Pueden existir diferentes tipos de productos genéricos para el consumidor.
• Formas de Competidores
• Marcas Competidoras → Todas aquellas empresas con sus respectivas marcas que tienen un producto similar al nuestro.

➢ Macro Ambiente Externo
Compuesto por fuerza externas que pueden tener una influencia directa o indirecta en la empresa. Este no es controlable
▪ Factoreconómico: Se evalúan variables macroeconómicas como la inflación, el PIB, el desempleo. Cual es el nivel de ingreso y gasto del mercado.
▪ Factor tecnológico: El avance de la tecnología nos pone en un nuevo escenario.
▪ Factor político legal: Influencias políticas del estado impuestos en el medio que nos pueden afectar.
▪ Factores demográficos: Todos aquellos tipos de variables que formanparte de nuestro mercado: Sexo, edad, ocupación, etc.
▪ Factores socioculturales: Tipo de cultura sobre la cual está la empresa.
▪ Factores geográficos físicos: Ambiente, clima, sobre el cual se desenvuelve la empresa.

4 ANÁLISIS SITUACIONAL

Se basa en el sistema de mercadotecnia, este nos va a permitir establecer nuestras fortalezas y debilidades. Las fortalezas y debilidades...
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