Mecanismo levanta y mueve

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CASO BLADES, Inc.

Decisión de expandirse internacionalmente

Blades, Inc., es una compañía relativamente pequeña –con un total de activos de tan sólo $200 millones- con sede en EEUU que haoperado durante tres años. La compañía elabora un solo producto, cuchillas para patines. Debido al auge del mercado en Estados Unidos, cuando se estableció la empresa, tuvo bastante éxito. Por ejemplo,en su primer año de operación declaró una utilidad neta de $3.5 millones. Sin embargo, recientemente ha disminuido lentamente la demanda de “Speedos”, el principal producto de Blades en EstadosUnidos, y la empresa no se ha desempeñado bien. El año anterior declaró un rendimiento sobre los activos de tan sólo 7%. En respuesta al informe anual de la compañía correspondiente a su año deoperaciones más reciente, los accionistas de Blades han presionado a la empresa para mejorar su desempeño; el precio de sus acciones ha caído desde un punto máximo de $20 por acción hace tres años hasta $12 elaño anterior. Blades produce cuchillas para patines de alta calidad y utiliza un proceso de producción exclusivo, pero los precios que cobra se encuentran entre el 5% más alto de la industria.

Envista de estas circunstancias Ben Holt, director financiero de la compañía, estudia sus alternativas en relación con el futuro de Blades, Inc. No encuentra otras posibilidades de rebajar costos quepudiera poner en práctica Blades en EEUU sin afectar la calidad de su producto. También la elaboración de productos alternativos requeriría de importantes modificaciones en la distribución actual dela fábrica. Además, y debido a estas limitaciones, el expandirse dentro de Estados Unidos en este momento parece no tener sentido.

Ben Holt está considerando lo siguiente: si Blades no puedeobtener una mayor penetración en el mercado de EEUU, o reducir sus costos aquí ¿por qué no importar algunas piezas y/o ampliar las ventas de la compañía a otros países? Estrategias similares han...
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