Medicion de la demanda

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Medición de la demanda del mercado
Potencial del mercado total 
La fórmula generalmente utilizada para calcular este potencial es la siguiente:
Q =  nqp
Q = Potencial del mercado total 
n =Número de compradores en el mercado según hipótesis 
q = Cantidad adquirida por un comprador promedio 
p = Precio de la unidad promedio

Ejemplo 
En Estados Unidos, país de 260 millones de habitantes,el consumo anual per capita de flores es de US$20. Por consiguiente el potencial del mercado total es de US$5200 millones. Pero este es el conjunto esperado del que debemos eliminar a los grupos queno comprarían el producto como los niños menores de 12 años, los desempleados, los neuróticos, los de bajos ingresos, etc. La investigación nos indica que son el 40% del conjunto esperado. Por lotanto nos queda un conjunto esperado factible de 156 millones de personas para un potencial del mercado total de US$3120 millones. Una variación de la fórmula original es la de multiplicar n por variosporcentajes de ajuste, sistema conocido como de variación en cadena.

Potencial del área de mercado 
Las empresas tienen que estimar el potencial de mercado de países, regiones, departamentos,ciudades, para lo cual disponen de dos métodos principales:
Acumulación progresiva del mercado 
Se trata de identificar a todos los compradores potenciales en cada mercado y estimar suscompras potenciales. Este método se utiliza en mercadeo industrial donde es más difícil estimar ventas y participaciones. Aquí a veces es necesario contentarse con saber nuestra posición con respecto allider del mercado y con el competidor que viene inmediatamente detrás de nosotros.
Indicador de factor múltiple 
Es el que se utiliza en mercadeo de consumo. Como aquí los clientes son muynumerosos se utiliza un indicador de factor múltiple y a cada factor se le asigna un peso específico. Conociendo el poder adquisitivo per cápita de una región i,se determina el poder relativo de...
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