Medicion del mercado

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MEDICIÓN DEL MERCADO Y PRONÓSTICO DE VENTAS.
IDENTIFICACIÓN DE LOS NIVELES DE PRONÓSTICO.
1. Capacidad del mercado.
2.Potencial del mercado
3. Potencial de ventas.
4. Pronóstico de ventas
5.Cuotas de ventas.
TÉCNICAS Y ENFOQUES DE PRONÓSTICO.
CUALITATIVOS.
Métodos de juicio.
1.Jurado de la opinión ejecutiva.
2 .Método de Delphi:
3. Compuesto de la fuerza de ventas

Métodos deConteo.
1.Encuesta de las intenciones de compra de los clientes.
2. Marketing de prueba
CUANTITATIVOS.
Métodos de series de tiempo.
Factores a tener en cuenta:
Tendencia. •
• Periódico.
•Cíclico.
• Errátic

Métodos de series de tiempo.
1.Descomposición.
2. Promedios móviles.
3. Suavización exponencial.
4. Box Jenkins
Métodos causales o de asociación.
-regresión. 1.Análisis decorrelación
Modelos econométricos. 2.
3. Modelos de entrada y salida
EVALUACIÓN DE LAS TÉCNICAS CUANTITATIVAS Y CUALITATIVAS.
1. Comprensibilidad.
2. Puntualidad.
3Disponibilidad de la información.4. Personal calificado.
5. Combinaciones.

PRODUCTO
“ Es un conjunto de atributos tangibles e intangibles que incluye entre otros empaque, color, precio, calidad y marca; puede ser igualmente unlugar, una persona o una idea”
















ADOPCIÓN Y DIFUSIÓN DEL NUEVO PRODUCTO.
ETAPAS:
• CONCIENCIA
• INTERÉS
• EVALUACIÓN
• PRUEBA
• ADOPCIÓN
• CONFIRMACIÓNCATEGORÍAS DEL ADOPTADOR.
• INNOVADORES
• ADOPTADORES TEMPRANOS
• MAYORIA TEMPRANA
• MAYORÍA TARDIA
• REZAGADO

OBSOLESCENCIA PLANEADA.
• TECNOLÓGICA
• DE ESTILO

NATURALEZA DELESTILO Y LA MODA.
PROCESO DE ADOPCIÓN:
ASCENDENTE; Producto adoptado primero por un grupo socioeconómico inferior.
HORIZONTAL :Producto adoptado al tiempo por grupos socioeconómicos de diferenteestrato.
DESCENDENTE; Producto ofrecido primero al alto.



MATERIAS PRIMAS
Los bienes de negocios se convierten en otro producto que son las materias primas y Comprenden: Bienes que se...
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