MEDICIÓN DEL MERCADO

Las mediciones del mercado tienen una importancia fundamental para muchas decisiones de la gerencia. Se realiza la medición de la demanda primaria y de la demanda selecticacon el propósito de detectar oportunidades en el mercado.

• Para la alta gerencia es de gran importancia porque le permite establecer estrategias corporativas fundamentadas en el tamaño y la tasade crecimiento de los mercados.

• Para la gerencia media es importante en la formulación de estrategias, programas y presupuestos de marketing para productos individuales.

Las medicionesdel mercado son estimadas y pocas son tan confiables como para que los gerentes se limiten a aceptar una simple cifra como perfectamente precisa. Al comprender las suposiciones que se utilizan parahacer cualquier medición, los gerentes pueden evaluar mejor el grado al cual esas medidas son optimistas o pesimistas y la confiabilidad con que cuentan.

Tipos Básicos de Mediciones del Mercado

Lasmediciones del mercado que los gerentes solicitan con más frecuencia incluyen:

1. Ventas actuales: se refieren a la cantidad de ventas de los productos de la empresa, así como la cantidad deventas de todas las demás compañías en el mercado.

2. Pronósticos de ventas: se refieren al nivel de ventas que se espera alcanzar en un mercado definido durante un período de tiempo, ya sea anivel de industrias o de proveedores individuales.

3. Potencial del mercado: es el límite superior para la demanda de un producto dentro de un periodo definido. La máxima oportunidad de ventas quepueden alcanzar todos los vendedores en el presente se conoce como potencial actual del mercado. Las ventas máximas que se pueden lograr durante un periodo futuro son el potencial futuro delmercado.

Los cambios en el potencial del mercado suelen ser el resultado de un mayor número de usuarios o que los usuarios actuales están comprando más a menudo. El potencial del mercado puede variar... [continua]

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