Medios de cobro y pago internacionales

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02/07/2010

Precio
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Estrategias Internacionales de Precios Medios de Pago- Moneda Factores que inciden en la determinación de Precios Internacional Incoterms- Contrato de Compra-venta internacional Determinación del Precio ( Herramienta)

En función del ciclo de vida del producto  Descremado  Crecimiento Intensivo Precio estandarizado o adaptado


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Enfunción del ciclo de vida del producto
Ciclo

de vida en mercado de origen y de destino

Descremado



Venderle primero al segmento poblacional que está dispuesto a pagar el más alto precio por el producto

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Crecimiento intensivo


Puede requerir un bajo precio de introducción para ganar una cuota de mercado amplia.


Precio al que se introduce un producto queya existía en un mercado en otro nuevo.


Cuidado con dumping !

Precio de lanzamiento?
Nuevo producto

Estandarización vrs Adaptación
Estandarización de Precios •Dificultad en su uso (aranceles, t, costos) •Se fija un precio base uniforme Adaptación de Precios •Mejor rentabilidad de c/ mercado • Dificulta estrategia de imagen de marca uniforme • Puede incentivar M paralelas

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ELECCIÓN DEL MEDIO DE COBRO/PAGO

Para el exportador Que le ofrezca mayor seguridad de cobro y mayor velocidad en la recepción de los fondos

Para el importador Que le permita examinar la mercancía a un menor coste de tramitación.

?
Factores

•Confianza •Fuerza comercial •Riesgo país •Legislación •Costumbres •Divisa •Costo, etc.

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Tipo de PagoAdelantado

Simultáneo

A término

ANTES DURANTE DESPUES Embarque ( Envío de mercancías)

CREDITO DOCUMENTARIO (Carta de Crédito o Letter of /Credit)

Es el banco el que garantiza el pago en nombre del importador mediante el envío de una carta de crédito al exportador
Los Bancos asumen el pago Tiene sustento legal (Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Créditos Documentarios. CCI)  Triplefunción: Instrumento de pago, de garantía y de crédito
 

+

Riesgo para el exportador Costo para el exportador

Ofrecen la mayor seguridad

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CREDITO DOCUMENTARIO (Carta de Crédito o Letter of /Credit)

Circuito
2
CAJA/BANCO EMISOR

6 8a

BANCO AVISADOR

1

7

8b

3

5

8c

9
IMPORTADOR PUERTO DESTINO

4
EXPORTADOR

Crédito Documentario deImportación pagadero en el banco emisor

Tipo de crédito documentario
Por su compromiso


Revocable: Pueden ser modificados o anulados por el banco emisor en cualquier momento y sin necesidad de previo aviso al beneficiario, aunque, no obstante, éste queda obligado por todos los compromisos de pago, no suele ser utilizado . Irrevocables: Constituyen el compromiso asumido por el banco emisor,en todo el contexto de obligaciones contenidas en el crédito, a favor del beneficiario. Puede reforzarse si se añade la confirmación del crédito por un tercer banco, banco confirmador



Por el tipo de banco que interviene
 

Avisado: Cuenta sólo con el compromiso del banco emisor Avisado: Cuenta con el compromiso de ambos bancos

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Tipo de crédito documentario
Porsu forma de utilización



A la vista: Paga inmediatamente contra la presentación de los doc. de embarque A plazo: El banco presenta una carta de compromiso de pago (plazo ) contra la presentación de los doc. de embarque





De aceptación: El exportador entrega al banco los documentos de embarque y unas letras que vinculan al banco del importador a pagar a su vencimiento Otros tiposStand by: Es un tipo de fianza internacional. El beneficiario puede ejecutarla en caso de incumplimiento  Confirmado: Cuenta sólo con el compromiso de ambos bancos
 

Back to back, transferible, cláusula roja, verde, etc.

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Es una operación por la cual los bancos manipulan los documentos financieros y no financieros de un pago internacional. El importador recibe los...
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