Medios promocionales unidad 1

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UNIDAD 1 LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTA A NIVEL FABRICANTE
ÍNDICE
1.1 Importancia de la promoción de ventas.
1.1.2 Situaciones que demandan el uso de la promoción de ventas.
1.1.3 La promoción de venta en la comunicación integral.
1.2 Los medios de promoción de ventas a nivel fabricante.
1.2.1 Ofertas. Concepto, tipos de oferta, ventajas, desventajas y operatividad.
1.2.2 Premios oregalos. Concepto, tipo de premios o regalos, ventajas, desventajas y operatividad.
1.2.3 Concursos. Concepto, tipo de concursos, ventajas, desventajas y operatividad.
1.2.4 Rifas y sorteos. Concepto, tipos de rifas y sorteos, ventajas, desventajas y operatividad.
1.2.5 Muestras. Concepto, tipo de muestras, ventajas, desventajas y operatividad.
1.3 Promociones cruzadas. Concepto, variantes depresentación, ventajas, desventajas y operatividad.
1.4 Ferias, exposiciones, outlet, ventajas, desventajas y operatividad.
1.5 Nuevos medios: activaciones, sampling, caravanas, ventajas y desventajas.
1.6 Medios publicitarios que apoyan los medios de promoción a nivel fabricante.
1.7 Los sistemas de protección del producto como medio de promoción de ventas.

LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DEVENTA A NIVEL FABRICANTE
OBJETIVO: Distingue lo9s medios de promoción de venta que emplean los fabricantes de productos o servicios en la demostración de sus repercusiones en los planes de comunicación comercial y mercadotecnia de una empresa.

1.1 IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS.

La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivoy ponerlo al alcance de sus clientes meta.
Las compañías también deben comunicarse con éstos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar. Para tener una buena comunicación, a menudo las compañías contratan compañías de publicidad que desarrollen anuncios pero en realidad la mayor parte de impacto lo abarca promociones de ventas que diseñan programas de incentivos de ventas, y empresas derelaciones públicas que les creen una imagen corporativa. También entrenan a sus vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos. Para tener como en la mayoría de los casos una promoción de ventas efectiva.
La promoción de ventas mas allá de ser la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales, es una mezcla comunicacional que tiene que serlo más innovadora y efectiva para atraer al cliente.
Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.
Por todo ello, es imprescindible que los mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketingconozcan la buena relación de la promoción de ventas con la mercadotecnia.
Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas:
1. Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo:
• Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una presentación, etc.).
• Apoyar la publicidad y la venta personal en unadeterminada región (un país, una ciudad, una zona, etc.).
• Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos (supermercados, tiendas especializadas, etc.).
• Obtener resultados en periodos de tiempo específicos (1 mes, 1 semana, etc.).
2. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y duranteun corto periodo de tiempo.
Por ejemplo, las famosas promociones de pague por dos y lleve tres, por lo general, son fuertemente anunciadas en medios masivos como la televisión, la radio y/o los periódicos, y además, son apoyadas con la venta personal. Su duración se limita a un mes determinado (el mes del día de la madre, del niño, navidad, etc.).
3. Resultados a corto plazo: La promoción de...
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