Mejora De Ventas
Páginas: 31 (7677 palabras)
Publicado: 3 de noviembre de 2012
Persuasión avanzada para emprendedores
Persuasión Avanzada para Emprendedores
Isaac Belmar
Cómo persuadir de manera natural para obtener más clientes y ventas
© Recursos Para Pymes. http://www.recursosparapymes.com
1
Persuasión avanzada para emprendedores
Índice de contenido
Para qué sirve este libro
Por qué la persuasión avanzada
Introducción rápida a los principiosbásicos de persuasión
Parte 1. Lo que nadie le dice sobre la persuasión
El juego de números
Resumen de lo más importante!
5 7 8 15 16
18
El elemento de persuasión más poderoso (a años luz de todos los demás)
19
Resumen de lo más importante! 22
Parte 2.- El factor personal
Resumen de lo más importante!
23
24
Pisotear al miedo
Resumen de lo más importante!
25
28
Elavatar y los 3 arquetipos persuasivos
Resumen de lo más importante!
29
33
La calibración
Resumen de lo más importante!
34
37
La hiper-sociabilidad
Resumen de lo más importante!
38
39
La congruencia
Resumen de lo más importante!
40
42
Parte 3.- Persuasión no verbal
Resumen de lo más importante!
44
50
Parte 4.- Lo imprescindible para obtener un sí en una venta
©Recursos Para Pymes. http://www.recursosparapymes.com
51
2
Persuasión avanzada para emprendedores
Resumen de lo más importante!
52
La mentalidad adecuada para persuadir
Resumen de lo más importante!
53
54
La Reactancia
Resumen de lo más importante!
55
58
Manufacturando deseo en el persuadido
Resumen de lo más importante!
59
60
Cómo conseguirlo en lapráctica
Resumen de lo más importante!
61
67
La clave para hacer una oferta irresistible
El seguimiento en la persuasión
Resumen de lo más importante!
68 71
75
Dónde tropiezan muchos emprendedores
Resumen de lo más importante!
76
77
Parte 5. Preparándose para persuadir
Resumen de lo más importante!
78
78
El objetivo claro en mente
Resumen de lo más importante!
7979
La primacía
Resumen de lo más importante!
80
83
El poder del contexto
Resumen de lo más importante!
84
85
Parte 6. La habilidad de contar historias
Resumen de lo más importante!
86
87
Por qué persuaden las historias
Resumen de lo más importante!
© Recursos Para Pymes. http://www.recursosparapymes.com
88
88
3
Persuasión avanzada para emprendedores
Eltipo de historia que persuade
Resumen de lo más importante!
89
90
Encontrando nuestra historia
Resumen de lo más importante!
91
94
El elemento clave de una historia persuasiva
Resumen de lo más importante!
95
97
El uso de las metáforas
Resumen de lo más importante!
98
101
Parte 7. La necesidad de urgencia
Resumen de lo más importante!
102
104
Conclusión
Lasúltimas palabras
105 107
© Recursos Para Pymes. http://www.recursosparapymes.com
4
Persuasión avanzada para emprendedores
Para qué sirve este libro
Para que cuando lo ponga en práctica obtenga más síes, así de sencillo. Porque no importa lo que venda o a lo que se dedique, tanto usted, como yo, como cualquier otro emprendedor estamos exactamente en el mismo negocio: el de obtenersíes. Y en este libro quiero compartir las estrategias y tácticas avanzadas de persuasión para conseguir más de esos síes, así de simple. Y sé que funcionan porque es lo que me ha permitido obtenerlos a mí en el mundo real del emprendedor, ese que tiene que salir ahí y vender su producto sin el apoyo de un enorme presupuesto de Marketing y medios. Todo emprendedor debe tener la habilidad de lapersuasión. Debe ser capaz de convencer a socios, proveedores, clientes y aliados de que son la mejor opción, de que merece la pena confiar y arriesgarse con él. Y eso es la persuasión, ser capaz de conseguir ese sí y que todos ganen con ello. Sin embargo me parece asombroso cómo, siendo la habilidad crítica, es prácticamente desconocida. En mi experiencia he estado enseñando a mis clientes lo que...
Persuasión Avanzada para Emprendedores
Isaac Belmar
Cómo persuadir de manera natural para obtener más clientes y ventas
© Recursos Para Pymes. http://www.recursosparapymes.com
1
Persuasión avanzada para emprendedores
Índice de contenido
Para qué sirve este libro
Por qué la persuasión avanzada
Introducción rápida a los principiosbásicos de persuasión
Parte 1. Lo que nadie le dice sobre la persuasión
El juego de números
Resumen de lo más importante!
5 7 8 15 16
18
El elemento de persuasión más poderoso (a años luz de todos los demás)
19
Resumen de lo más importante! 22
Parte 2.- El factor personal
Resumen de lo más importante!
23
24
Pisotear al miedo
Resumen de lo más importante!
25
28
Elavatar y los 3 arquetipos persuasivos
Resumen de lo más importante!
29
33
La calibración
Resumen de lo más importante!
34
37
La hiper-sociabilidad
Resumen de lo más importante!
38
39
La congruencia
Resumen de lo más importante!
40
42
Parte 3.- Persuasión no verbal
Resumen de lo más importante!
44
50
Parte 4.- Lo imprescindible para obtener un sí en una venta
©Recursos Para Pymes. http://www.recursosparapymes.com
51
2
Persuasión avanzada para emprendedores
Resumen de lo más importante!
52
La mentalidad adecuada para persuadir
Resumen de lo más importante!
53
54
La Reactancia
Resumen de lo más importante!
55
58
Manufacturando deseo en el persuadido
Resumen de lo más importante!
59
60
Cómo conseguirlo en lapráctica
Resumen de lo más importante!
61
67
La clave para hacer una oferta irresistible
El seguimiento en la persuasión
Resumen de lo más importante!
68 71
75
Dónde tropiezan muchos emprendedores
Resumen de lo más importante!
76
77
Parte 5. Preparándose para persuadir
Resumen de lo más importante!
78
78
El objetivo claro en mente
Resumen de lo más importante!
7979
La primacía
Resumen de lo más importante!
80
83
El poder del contexto
Resumen de lo más importante!
84
85
Parte 6. La habilidad de contar historias
Resumen de lo más importante!
86
87
Por qué persuaden las historias
Resumen de lo más importante!
© Recursos Para Pymes. http://www.recursosparapymes.com
88
88
3
Persuasión avanzada para emprendedores
Eltipo de historia que persuade
Resumen de lo más importante!
89
90
Encontrando nuestra historia
Resumen de lo más importante!
91
94
El elemento clave de una historia persuasiva
Resumen de lo más importante!
95
97
El uso de las metáforas
Resumen de lo más importante!
98
101
Parte 7. La necesidad de urgencia
Resumen de lo más importante!
102
104
Conclusión
Lasúltimas palabras
105 107
© Recursos Para Pymes. http://www.recursosparapymes.com
4
Persuasión avanzada para emprendedores
Para qué sirve este libro
Para que cuando lo ponga en práctica obtenga más síes, así de sencillo. Porque no importa lo que venda o a lo que se dedique, tanto usted, como yo, como cualquier otro emprendedor estamos exactamente en el mismo negocio: el de obtenersíes. Y en este libro quiero compartir las estrategias y tácticas avanzadas de persuasión para conseguir más de esos síes, así de simple. Y sé que funcionan porque es lo que me ha permitido obtenerlos a mí en el mundo real del emprendedor, ese que tiene que salir ahí y vender su producto sin el apoyo de un enorme presupuesto de Marketing y medios. Todo emprendedor debe tener la habilidad de lapersuasión. Debe ser capaz de convencer a socios, proveedores, clientes y aliados de que son la mejor opción, de que merece la pena confiar y arriesgarse con él. Y eso es la persuasión, ser capaz de conseguir ese sí y que todos ganen con ello. Sin embargo me parece asombroso cómo, siendo la habilidad crítica, es prácticamente desconocida. En mi experiencia he estado enseñando a mis clientes lo que...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.