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I.P.N ESCA SANTO TOMÁS LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMÁS

“PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA MICROEMPRESA FARMACÉUTICA EN EL ESTADO DE MÉXICO”

TESIS QUE PARA OBTENER EL TÍTULO DE: LICENCIADO EN RELACIONES COMERCIALES

PRESENTAN: ALAN ABRAHAM FUENTES CASTAÑEDA GUADALUPE MARLENE GAONA BUCIOVIRIDIANA PARRA ORTEGA

ASESORES. LIC SYLVIA CABALLERO MARTÍNEZ LIC. ARCELIA ILEANA PÉREZ GARCÍA

México, D.F.,

2008

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I.P.N ESCA SANTO TOMÁS LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES

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I.P.N ESCA SANTO TOMÁS LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES

Índice INTRODUCCIÓN .................................................................................................I ASPECTOSMETODOLÓGICOS .......................................................................II Justificación ........................................................................................................II Herramientas de la investigación .......................................................................III CAPÍTULO I. HISTORIA DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA EN MÉXICO1 1. La publicidad y laauto-medicación .................................................................2 1.1 Canales de distribución y comercialización...................................................3 1.2 Entorno del mercado farmacéutico en México ..............................................4 CAPÍTULO II. LAS PYMES MEXICANAS.........................................................7 2. Antecedentes PyMES.....................................................................................7 2.1 Análisis de las PyMES en México.................................................................8 2.1.1 Organismos y programas que la apoyan ...................................................9 Fondo PyMES.....................................................................................................9CANACINTRA.....................................................................................................9 AMFE................................................................................................................10 Programa PROJOVEM .....................................................................................10 2.1.2 Sistema Nacional de incubación de Empresas.......................................11 CONACYT ........................................................................................................11 COPARMEX .....................................................................................................12 CAPÍTULO III. INDUSTRIA FARMACÉUTICA ...............................................13 3.1 Análisis de la Industria Farmacéutica.........................................................13 3.2 Canales de distribución y comercialización.................................................16 CAPÍTULO IV. PLAN DE MERCADOTECNIA................................................17 4.1 Definición ....................................................................................................17 4.1.1 Propósitos................................................................................................18 4.1.2 Contenido.................................................................................................18 CAPÍTULO V. PLAN DE NEGOCIOS .............................................................23 5.1 Definición ....................................................................................................23 5.1.1 Los propósitos delplan de negocios........................................................23 5.1.2 Administración de recursos humanos ......................................................25 5.2 Análisis estratégico .....................................................................................27 5.2.1 Análisis de mercado.................................................................................27 5.2.2...