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Qué motivo influye en sus actos de compra?

Bien sabemos que el comprador siempre actúa en función de necesidades y deseos y
que estas motivaciones son susceptibles de activar con unaargumentación convincente
sobre los beneficios que ofrece el producto. La primera necesidad del ser humano es el
alimento. Para enfocar el anuncio del producto hacia la satisfacción de esta necesidad
lo másconveniente es ilustrar y exponer situaciones estimulantes. Presentar con
realismo una imagen; ejemplo: una fruta a buen tamaño, jugosa en su color natural, que
aunque no tenga texto, el mensajedespierte motivación sobre gusto, sabor, apetito y
demás estímulos que produzcan el deseo y la acción de compra.

Cómo crear el mensaje publicitario

Los elementos constitutivos del mensajepublicitario son específicamente:

La imagen del producto. Con ilustración atractiva para medios visuales y
audiovisuales: televisión, cine, prensa, revistas, catálogos,
Logotipo.
Texto explicativode las bondades del producto
Eslogan o lema comercial
La marca.

De acuerdo con los resultados del estudio de mercado se toman las bases para crear el
anuncio publicitario. La idea del mensaje notiene parámetros determinados, puede
iniciarse con un texto o con la imagen del producto. El anuncio puede originarse con
cualquier situación de impacto: una frase, un lema, un verso, una tonadamusical, un
proverbio, siempre que el mensaje sea agradable y despierte voluntad e interés hacia el
producto anunciado. Es importante estudiar bien la idea del anuncio, someterla a un
análisispreliminar sencillo antes de comunicar el anuncio. Cuando la gestión es
encargada a la agencia publicitaria el asunto es menos complejo; allí será creada con la
participación de expertos creativos. Lacreación de un mensaje publicitario,
generalmente, se hace de la siguiente manera:

1. Determinación de la idea del mensaje
2. Ensayos de títulos y textos sobre la idea básica, hasta...
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