Merca

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1. ¿Cuáles son los puntos a considerar en el análisis del mercado?

a) Consumidores y el mercado

• Perfil del consumidor

• Estructura del mercado

• Número de competidores

• Número de marcas (nacionales, regionales, locales)

• Porcentaje de mercado por marcas

• Características de las marcas más importantes

•Diferenciación de nuestra marca de las demás

• Estrategías de mercado de los principales competidores

b) Producto y precios

• El producto

• Empaque y envase

• La marca

• Servicio y garantía

• Precios del producto

• Lugar

2. ¿Es parte de la clasificación de mercados?

• Mercado de productos deconsumo. Se divide en conveniencia. Son de escaso valor,, escasamente diversificados, el consumidor no es exigente en su elección. Y de compra. Se buscan por su calidad, diseño, novedad.

• Mercado de bienes de consumo inmediato. Los motivos de compra son necesidades e impulso, suconsumo es variable y aliatorio, canales de distribución largos, el precio es una variable muy importante, se pagande contado.

• Mercado de bienes de consumo duradero. Motivos de compra más racionales, márgenes comerciales mayores, están sujetos a depreciación física y por obsolencia, están sujetos a modas, canal de distribución corto, la compra puede ser financiada, es importante el servicio postventa.

• Mercado de productos industriales. Individuos y organizaciones que adquieren bienes yservicios para usarlos en la producción de otros productos y servicios. Mercados: agropecuario, ganadero, pesca, minería, fabricación, construcción, transporte, comunicación, utilidades públicas, banca, finanzas y seguros y servicio. Se intercambian más unidades monetarias, tienen menos compradores y son de mayor tamaño, relación cercana entre proveedor y cliente, su demanda se deriva de la de bienesde consumo, demanda inelástica, demanda fluctuante, compra profesional.

• Mercado agropecuario. Agricultura, procesamiento de alimentos, y otros negocios relacionados con la agricultura.

• Mercado de servicios. Transportistas, empresas de servico público, compañías financieras y de seguros, de asesoría legal y bienes raíces, viviendas para alquiler, actividades recreativas,diversión, reparaciones, atención médica, cuidado personal, y servicos empresariales.

• Mercado institucional. Instituciones gubernamentales o privadas y los diferentes aparatos en donde se necesite abastecer las necesidades de muchas personas.

• Mercado social. Iglesias, universidades, museos, hospitales y otras instituciones de atención médica, partidos políticos, sindicatoseinstituciones de caridad. Págs. 9 a 15

3. Son características del mercado industrial

Tienen menos compradores y son de mayor tamaño, relación cercana entre proveedor y cliente, su demanda se deriva de la de bienes de consumo, demanda inelástica, demanda fluctuante, compra profesional. Págs. 12 y 13

4. Son parte del mercado social

Iglesias, universidades, museos, hospitales y otrasinstituciones de atención médica, partidos políticos, sindicatos einstituciones de caridad. Pág. 15

5. Es el porcentaje de las ventas totales de un producto

Participación en el mercado. Pág. 19

6. La segmentación simple significa seleccionar como mercado meta un…

Grupo homogéneo del total del mercado para satisfacer un segmento único que permite a una compañía penetrar en unmercado pequeño y adquirir reputación como empresa de expertos o especialistas en el mercado limitado. Pág. 19

7. ¿Qué es un grupo de clientes que la organización trata de orientar su esfuerzo en mercadotecnia?

Un mercado meta. Pág. 21

8. Es parte del proceso de compra

• Reconocimiento de las necesidades. Se reconoce un problema o necesidad; percibe una diferencia entre su estado...
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