Merca

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1. ¿Cuáles son las implicaciones de marketing cuando la demanda de los bienes de negocios:
A) Fluctúa ampliamente?
B) Es inelástica?
C) Es derivada?

A) Las fluctuaciones en lademanda de productos de negocios influyen en todos los aspectos de un programa de marketing. En la planeación de producto, la demanda fluctuante estimulará a una empresa a diversificar otros productospara aminorar los problemas de producción y marketing. Las estrategias de distribución también se ven afectadas, cuando la demanda declina, el fabricante descubre que no le reditúa vender a algunosrevendedores, así que los abandona como clientes. En su asignación de precios, la administración tal vez trate de cortar de raíz una declinación de las ventas reduciendo precios, con la esperanza dequitar clientes a las empresas competidoras.

B) Desde el punto de vista del marketing, tres factores pueden moderar la inelasticidad de la demanda de negocios. La cantidad del producto en demandatiende a verse afectada por un cambio en el precio:
* Si el cambio de precio ocurre en una sola empresa.
* Que la demanda sea vista desde una perspectiva a largo plazo.
* Que el costo deun producto de negocios específico sea una porción significativa del costo del bien terminado.

C) Hay dos implicaciones de marketing importantes en el hecho de que la demanda del mercado denegocios sea derivada. Primero, para estimar la demanda de un producto, el mercadólogo de negocios tiene que estar muy familiarizado con la forma en que se usa. Segundo, que al productor de un bien denegocios puede parecerle que valga la pena emprender esfuerzos de marketing para impulsar las ventas de los productos de sus compradores.

2. ¿Qué diferencias esperaría usted encontrar entrelas estrategias de una compañía que vende a los mercados de negocios horizontales y las de una empresa que vende a mercados de negocios verticales?
* En un mercado vertical, el producto puede...
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