Mercadeo Entre Negocios

INSTITUTO TECNOLOGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES DE MONTERREY
Campus Ciudad de México

Mercadotecnia entre negocios

Juliette Snyckerte A01296096
Marine Annarumma A01295987
Sumiko Aoyama Gallegos A01211953
Ariadna Enríquez Gutiérrez A01214008
Laura Jimena Lecompte de los Ríos A01168667

Viernes 12 de Octubre del 2012
Profesor tutor: Lic. Brenda Longoria

Índice
1. Introducción2. Perfil de la empresa
* Nombre de la empresa
* Industria en la que se encuentra
* Objetivos de la empresa
3. Perfil del producto
* Nombre del producto
* Descripción del producto
* Ventaja competitiva
4. Proyección de ventas
5. Análisis de la industria
* Análisis ambiental
* Análisis de la competencia
*Análisis de la atractividad de la industria (Porter)
6. Segmentación
* Variables macro
* Variables micro
* Selección del segmento adecuado (mercado meta)
7. Estrategia de producto
* Productos sustitutos y complementarios
* Amplitud y profundidad de la línea de productos
* Valor para el consumidor
8. Estrategia de distribución
*Definición del canal de distribución
* Logística de la entrega
* Almacenaje y transportación
9. Estrategia de precio
* Costos y beneficios para el consumidor
* Cotizaciones y descuentos
* Políticas de pago
10. Estrategia de promoción
* Definir mensaje a transmitir (objetivos)
* Ferias y exposiciones a participar
* Diseño delstand
* Presupuesto promocional
* Plan de relaciones públicas
11. Estrategia de ventas
* Desarrollo de estrategia de venta personal
* Rol de los vendedores
* Reclutamiento de vendedores (entrenamiento especial y capacitación)
* Motivación y supervisión
12. Referencias bibliográficas en formato APA.
13. Anexos
* Bitácora de acuerdoscomo mensaje de texto anexo en esta actividad

Introducción: Perfil de la empresa y del producto 
Nombre de la empresa
Nombre de la empresa: RRRecicla, este nombre se deriva de las tres Rs (reduce, re-usa y recicla), y su terminación es dando énfasis en reciclaje pues este es el giro principal de la empresa.
Objetivos de la empresa
- Responder a una nueva demanda
A la ciudad de Méxicole cuesta mucho los residuos de sus habitantes. Pues la ciudad es tan grande que los residuos de sus habitantes son difíciles a transportar con camiones, y las municipales son reticentes a recibirlos todos. Además, la cierra del vertedero de Bordo Poniente en 2012 en enero tiene consecuencias sobre la situación porque es difícil para el gobierno buscar otro lugar de almacenaje. Nuestra empresapodría ser a largo plazo (10 años) un apoyo para la población de México en general y un aliado del gobierno en su lucha, además de ayudar a las empresas. Se pretende tener el 25% del mercado para el año 2023.
- Desarrolla de una estrategia de mercadotecnia innovadora
El servicio dado por nuestra empresa representa un valor agregado para los clientes, debemos comunicar sobre ella. La mezclapromocional deberá ser muy coherente y los medios elegidos en función del target. Tenemos que ser profesionales con un discurso responsable, que llama la razón del consumidor, con una atracción moral.
- Búsqueda de mercados y clientes
En primer lugar, el objetivo es de responder a las necesidades de las empresas en el parque industrial de Querétaro. ¿Porque las industrias de Querétaro? Un mercadoextendido y que ya se implica en la cuestión de la producción de aviones menos contaminantes. En 10 años se tendrá el 25% del mercado industrial, cuando nuestra logística y productividad será bastante eficientes, la meta será de implicar un máximo de las empresas en México y de volverse una necesidad para ellas.
- Creación de nuevos puestos y nuevas competencias
Nuestra empresa deberá...