MERCADEO INTERNACIONAL

CREEN EN LA MAGIA – EL CODIGO DE LA CULTURA
JOHN WILSON RAMÍREZ ARCILA
Los rituales que las empresas que crean para el aumentar consumo de sus productos combinándolos con otras marcas sin importar que sean empresas diferentes pero se complementan entre sí, se puede analizar que compradores para no perderse nada de la prodigalidad que éste les ofrece; se pueden presentar situaciones como lasinergia que funciona entre la disponibilidad individual que les brinda el automóvil privado y la libertad de elección que el establecimiento les propone, mediante el carrito de compra que simula en especial para los niños, la circulación automovilística; el significado de participación en una riqueza imaginaria, al alcance de todos, que ese mismo carrito subraya y que se hace preciso llenar en eltranscurso de la compra para actuar dicha participación; el cometido de religación social que cumple ese recorrido, en el curso del cual los compradores se vigilan unos a otros con objeto de medir su condición social en función del acopio que muestra su carrito-vehículo; la apropiación ritual de las imágenes de marca por definición inefables cuando se las ve plasmadas, al alcance de la mano, en surespectivo producto. Y es a través de este ejercicio de visibilidad  para las situaciones de compra, tal como se vive en la actualidad. Todo este conjunto de elementos para las marcas y productos que logran una asociación con diferentes rituales y supersticiones, son más pegajosos que los que no lo están. El Neuromarketing descubrió que el sentimiento de la superstición se encuentra en la regióndel cerebro encargada de la memoria implícita, donde se encuentra lo que hacemos por instinto. A la vez el análisis subcultural permite a la mercadotecnia segmentar el mercado para llegar a las necesidades, motivaciones, percepciones y actitudes que son compartidas por los miembros un grupo subcultural específico distinguible que existe como un sector identificable dentro de una sociedad másgrande y compleja. Sus miembros poseen creencias, valores y costumbres que los apartan de otros miembros de la misma sociedad. Las principales categorías subculturales son: la nacionalidad, raza, religión, la localización geográfica, la edad, el sexo y la educación.
Los anunciantes les son fáciles y económicos crear un marcador somático en los cerebros de los consumidores.

Lo más probable es quealguna vez haya estado a punto de ser arrollado y la sensación de sobresalto jamás lo abandonó. Puesto que los marcadores somáticos son por lo general asociaciones entre dos elementos incompatibles en este caso una mañana tranquila estremecida por el chirriar de los frenos y las llantas, son mucho más memorables y duraderos que otras asociaciones que formamos a lo largo de la vida. Por eso, en suesfuerzo por atraer nuestra atención, los anunciantes tratan de crear asociaciones sorpresivas y hasta impactantes entre dos cosas completamente disímiles.

En los mercados somáticos podemos asociar las marcas con nuestra infancia, ya sea porque es el polvo o la pasta con la que cocinaba nuestra madre y la vimos usarla siempre; o la pasta de dientes que se compraba en nuestra casa cuandoestuvimos chicos y pensamos que tenemos buenos dientes al día de hoy y que debemos seguirla usando, que no hay por qué cambiar o probar cosas nuevas, que no sabemos a ciencia cierta lo que harán por nosotros y que no vale la pena arriesgarnos. También tenemos creencias sobre algunos productos que van desde asociar el país en donde fueron realizados, con su calidad o carencia de ésta; por ejemplo,Alemania para los autos, Japón para los aparatos eléctricos o China para un sinfín de artículos. Muchas veces, la calidad también se asocia con el precio; así, pensamos que si es muy caro, debe ser bueno y que si es barato, debemos dudar de su durabilidad. Estos recuerdos, asociaciones, hechos o emociones, se formaron durante años, durante toda nuestra  vida. Son atajos a los que la mente recurre a la...